Λαβίδας (AΒ Βασιλόπουλος): Τα τρία «όπλα» για την ανάπτυξη

Σε μια δύσκολη συγκυρία με τον πληθωρισμό να πλήττει τη ζήτηση, με στρατηγική τριών σημείων, δηλαδή, με μια ευρεία γκάμα προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας και προσφορών σε 1200 κωδικούς, ένα φιλόδοξο και δυναμικό πρόγραμμα πιστότητας και με επέκταση δικτύου φιλοδοξεί η νέα διοίκηση της «ΑΒ Βασιλόπουλος» να κερδίσει μερίδια αγοράς, να «κλειδώσει» ρυθμούς ανάπτυξης μεγαλύτερους από τους μέσους όρους της αγοράς και να βρεθεί στην κορυφή του κλάδου.

Υπενθυμίζεται ότι το 2016, η αλυσίδα, θυγατρική της Ahold Delhaize, μετά την αποχώρηση από την αγορά της “Μαρινόπουλος” είχε τζίρο στα 2,174 δισ. ευρώ ενώ τη φετινή χρονιά ο τζίρος αναμένεται να διαμορφωθεί σε ελαφρώς υψηλότερα επίπεδα σε σύγκριση με πέρυσι (το 2021 ήταν 1,96 δισ. ευρώ), αύξηση ωστόσο που οφείλεται στον πληθωρισμό, καθώς καταγράφεται μείωση του όγκου πωλήσεων.

Το μήνυμα στον καταναλωτή

“Το μεγάλο μας μειονέκτημα είναι ότι ο κόσμος μάς θεωρεί ακριβούς. Πρέπει να αντιστρέψουμε αυτή την αντίληψη”, δήλωσε χθες χαρακτηριστικά ο νέος διευθύνων σύμβουλος της ΑΒ Βασιλόπουλος, Νίκος Λαβίδας, κατά την πρώτη του παρουσία ενώπιον των ΜΜΕ μετά και την ανάληψη της ηγεσίας της ιστορικής αλυσίδας. “Στα δικά μας καταστήματα θα βρεις στο ράφι το ουίσκι Lagavulin, αλλά και το κρασί των 2 ευρώ. Εμείς δεν έχουμε τα προϊόντα μας σε παλέτες και μεγάλες καλαθούνες” ανέφερε με νόημα, δίνοντας το στίγμα για την πορεία που θέλει να ακολουθήσει.” Το θέμα είναι να μπεις στο κατάστημά μας και να δεις. Δεν είμαστε ακριβοί. Το “μαγαζί” προσφέρει μια όμορφη αγοραστική εμπειρία και γιαυτό πάμε,θέλουμε να πάμε στα 1200 προϊόντα σε πραγματικά χαμηλή τιμή και να καλύψουμε κάθε ανάγκη. Στόχος είναι όλοι οι καταναλωτές” τόνισε.

“Στόχος όλων στην αγορά είναι να είναι στην πρώτη θέση. Για μας στόχος είναι να αναπτυσσόμαστε περισσότερο από τους ρυθμούς που καταγράφει η αγορά” σημείωσε με έμφαση επαναλαμβάνοντας ότι μέχρι τώρα υπήρχε μια αντίληψη ότι η αλυσίδα θεωρείτο ακριβή” είπε σημειώνοντας ότι σήμερα ο καταναλωτής μπορεί να βρει 850 προϊόντα σε χαμηλή τιμή. “Στην πλειονότητά τους είναι από τα 850 ιδιωτικής ετικέτας μια και έχουμε καλύτερη κοστολογική εικόνα σε αυτά” τόνισε και σημείωσε περιγράφοντας την τακτική που θα ακολουθήσει η εταιρεία:

“Προσφέρουμε μεγάλη ποικιλία προϊόντων μέσα από 31.850 διαθέσιμους κωδικούς.Επιστρέφουμε €25 εκ. το χρόνο - αξία μετρήσιμη μέσα από το πρώτο και μεγαλύτερο loyalty σχήμα του κλάδου την AB Plus Προσφέρουμε εύκολη και γρήγορη εξυπηρέτηση (Shop & Go, e-shop, home delivery, click & collect)Εξασφαλίζουμε προσιτές τιμές καθημερινά. Συμμετέχουμε στο καλάθι του νοικοκυριού με 74 προϊόντα. Ακόμα 850 βασικά αγαθά, που καλύπτουν ευρεία γκάμα αναγκών, έχουν σταθερά χαμηλή τιμήΠροσφέρουμε εύκολη και γρήγορη εξυπηρέτηση (Shop & Go, e-shop, home delivery, click & collect) Αναβαθμίζουμε διαρκώς τις online αγορές (AB Eshop, AB app) που αποτελούν το 3% του τζίρου σήμερα.

Μάλιστα ο κ. Λαβίδας σημείωσε ότι η ανάπτυξη θα έλθει κι από το άνοιγμα 10 νέων καταστημάτων μεσαίου μεγέθους (άνω των 500 τ.μ.), ενώ εκτιμά ότι θα δημιουργήσει και 50 ακόμη καταστήματα franchise μέσω συνεργασιών. Ο κ. Λαβίδας ωστόσο δεν απέκλεισε και το ενδεχόμενο εξαγορών μικρών αλυσίδων και επιχειρήσεων, σημειώνοντας ωστόσο ότι οι πρόσφατες διαπραγματεύσεις με την αλυσίδα Γέγος δεν τελεσφόρησαν.

Επιστροφή αξίας

Ο κ. Λαβίδας αφού αναφέρθηκε στο ότι ο Όμιλος αναζητά εργαζομένους σε όλους τους βραχιονέ του, με ανάγκη για άμεσες 50 προσλήψεις σε ψηφιακά κανάλια και κατάστημα Σταμάτας, τόνισε ότι πληρώνει πάνω από τις συλλογικές συμβάσεις, ενώ έχει θετικό ισοζύγιο πλήρους απασχόλησης θέσεων εργασίας (vs μερικής, που είναι αυτό που κουμπώνει περισσότερο με τις ανάγκες του λιανεμπορίου).

Αν και δεν προχώρησε σε αυξήσεις, όπως τόνισε, η ΑΒ απέδωσε “μόνους” 150 ευρώ στους εργαζόμενους ενώ για το 2023 είπε ότι η όποια αύξηση, παρά τις θετικές προθέσεις, μπαίνει σε μια “βάσανο” αξιολόγησης λόγω της δύσκολης συγκυρίας. Πάντως δε θέλησε να αναφερθεί στη μείωση προσωπικού κατά 612 άτομα το 2021, καθώς δεν ήταν στην ηγεσία της εταιρίας ενώ επέμεινε στο αποτύπωμα που αφήνει η εταιρεία την κοινωνία.

Όπως είπε:

“Ενισχύουμε τη μικρή και μεσαία επιχειρηματικότητα μέσα από το δίκτυο Franchise.Υλοποιούμε το Πρόγραμμα Ευφυούς Γεωργίας σε συνεργασία με το Ίδρυμα Μποδοσάκη και την Αμερικανική Γεωργική Σχολή, με στόχο να ενισχύσουμε την ποιότητα, την ανταγωνιστικότητα, τη βιωσιμότητα και την καινοτομία των ελληνικών προϊόντων. Έχουμε ήδη ωφελήσει πάνω από 230 παραγωγούς.Στηρίζουμε τοπικές κοινωνίες και οικονομίες. Το 90% των παραγωγών μας είναι ‘Ελληνες.Το 2021, καταβάλαμε €218 εκ. σε μισθοδοσία.Το 2021, πάνω από 319.000 ώρες εκπαίδευσης για reskilling & upskilling.Το 2021, €23 εκ. πήγαν σε παροχές εργαζομένων.Στηρίζουμε τη διαφορετικότητα & ένταξη στο χώρο εργασίας μας, και είμαστε από τις πρώτες εταιρίες που υπέγραψαν την Χάρτα Διαφορετικότητας.

Περιβάλλον και κυκλική οικονομία

Ο κ. Λαβίδας είπε ότι:

“Καταργήσαμε τα πλαστικά μιας χρήσης που πωλούνται στα καταστήματά μας μέσα στο 2020, ένα χρόνο πριν τη νομοθεσία Έχουμε ελαχιστοποιήσει κατά 40% στις εκπομπές αερίων του θερμοκηπίου (GHG) στις καθημερινές μας δραστηριότητες, σε σύγκριση με το 2018 που αποτελεί και το έτος αναφοράςΜειώνουμε τα πλαστικά και τη σπατάλη τροφίμων μας κατά 50% μέχρι το 2025 Έχουμε 98 πρωτοποριακά Kέντρα Aνακύκλωσης (ΤΕΧΑΝ) Πρωτοπορούμε με σύμμαχο το WWF Hellas προκειμένου να εντοπιστούν βέλτιστες λύσεις για τη μείωση σπατάλης τροφίμων & τη βιώσιμη Αλιεία.Το 2021, προσφέραμε €1 εκ. σε δωρεές.Το 2021, παρείχαμε γεύματα αξίας