Αντώνης Μαρκόπουλος: “Η PROSPERTY σε λίγα χρόνια θα γίνει η εταιρεία των πέντε ηπείρων”

S.M.: Γνωρίζουμε ήδη την Prosperty ως τη μεγαλύτερη τεχνολογική πλατφόρμα real estate στη νοτιοανατολική Ευρώπη. Σας γνωρίσαμε πέρυσι μέσα από τις καινοτόμες υπηρεσίες που προσφέρει η πλατφόρμα σας στο ευρύ κοινό. Υπάρχει, όμως, και ένα μοντέλο συνεργασίας σας με μεγάλες εταιρείες που αφορά κυρίως τα τεχνολογικά συστήματα τα οποία έχετε δημιουργήσει εσωτερικά και τα εκατομμύρια δεδομένα τα οποία συλλέγετε καθημερινά. Θα μπορούσατε να μας πείτε δύο λόγια γι’ αυτό το νέο μοντέλο;

Αντώνης Μαρκόπουλος: Ουσιαστικά η Ρrosperty είναι μια τεχνολογική

εταιρεία. Έχοντας ξεκινήσει από την Ελλάδα, προσφέρουμε νέες υπηρεσίες στο ευρύ καταναλωτικό κοινό, ουσιαστικά δημιουργούμε μία πλατφόρμα ως «ψηφιακό μεσίτη». Πολύ εύκολα και γρήγορα καταλάβαμε ότι τα τεχνολογικά εργαλεία που φτιάχνουμε, τα οποία δεν είναι τίποτα άλλο από πλατφόρμες που τρέχουν πιο γρήγορα τις διαδικασίες για την αγορά ή και για την ενοικίαση ή και τη διαχείριση ενός ακινήτου, μπορούν να πουληθούν ως τεχνολογία σε μεγάλους παίκτες της αγοράς ακινήτων.

Όταν λέω «μεγάλους παίκτες», εννοώ μεγάλα επενδυτικά σχήματα ή και τοπικές τράπεζες που έχουν στο χαρτοφυλάκιό τους μεγάλο όγκο ακινήτων. Η συγκεκριμένη τεχνολογία καλύπτει ουσιαστικά αυτό που λέμε όλο το φάσμα του ακινήτου. Από την ωρίμανσή του, το να τρέξουν δηλαδή όλες οι απαραίτητες διαδικασίες προκειμένου να διαχειριστεί κάποιος το ακίνητο –εκτίμηση του ακινήτου, πολλά δεδομένα τα οποία εμείς λαμβάνουμε καθημερινά από τις τοπικές αγορές–, τους νομικούς ελέγχους, τους τεχνικούς ελέγχους, το facility management, το product management και στο τέλος της ημέρας προφανώς μιλάμε και για την εμπορική αξιοποίηση αυτών των ακινήτων. Σκεφτείτε, λοιπόν, ότι πέρα από την εμπορική αξιοποίηση του ακινήτου, μιλάμε και για τη διαχείριση ενός μεγάλου δικτύου μεσιτών, καθώς αυτά τα μεγάλα επενδυτικά σχήματα και οι τράπεζες, όταν θα φτάσουν στο σημείο να θέλουν να πουλήσουν τα ακίνητά τους, θα πρέπει να εμπιστευτούν ένα ευρύ δίκτυο πωλητών.

Άρα, η δική μας τεχνολογία καλύπτει ουσιαστικά όλο αυτό τον κύκλο των διαδικασιών. Από την αρχή, δηλαδή την εκτίμηση του ακινήτου, πρακτικά δεδομένα, τη διαδικασία των νομικών και τεχνικών ελέγχων και στο τέλος της ημέρας από το να βγουν τα ακίνητα έξω στο ευρύ καταναλωτικό κοινό και να διαχειριστούν τις χιλιάδες εκδηλώσεις ενδιαφέροντος που θα έχουν για τα ακίνητά τους, τις κατευθύνσεις που θα συζητήσουν ουσιαστικά σε ένα ευρύ δίκτυο από μεσίτες το οποίο θα μπορεί πλέον να παρακολουθεί ο μεγάλος θεσμικός παίκτης της αγοράς και τις διαδικασίες του κλεισίματος, της πώλησης δηλαδή του ακινήτου. Αυτό είναι κάτι αρκετά καινοτόμο, θα έλεγα παγκόσμια πρωτοπορία και έτσι μέχρι σήμερα έχουμε πολύ καλά αποτελέσματα σε αυτό το κομμάτι.

S.M.: Τι προβλήματα υπάρχουν στην ελληνική αγορά του real estate;

Αντώνης Μαρκόπουλος: Εξαρτάται για ποια κατηγορία ακινήτου μιλάμε. Αν αναφερόμαστε για το οικιστικό ακίνητο, για το επαγγελματικό ακίνητο και ούτω καθεξής. Τα προβλήματα, γενικότερα, εάν θέλει κάποιος να τα συμπυκνώσει σε έναν μεγάλο τίτλο είναι η γραφειοκρατία, οι χρονοβόρες διαδικασίες και το μη ξεκάθαρο πλαίσιο του τι μπορεί να κάνει κάποιος πάνω στο ακίνητο. Προφανώς, η απουσία αυτή τη στιγμή της κτηματογράφησης σε όλη τη χώρα είναι ένα βασικό εμπόδιο, η έλλειψη επίσης ξεκάθαρων χρήσεων γης, που θα μπορούσε κάποιος επενδυτής να βλέπει πολύ εύκολα για ένα οικόπεδο, το τι μπορεί να χτίσει και να δημιουργήσει και αυτό είναι ένα θέμα, αλλά, εάν πρέπει να ορίσω το πρόβλημα του real estate στην Ελλάδα, είναι το κομμάτι της γραφειοκρατίας. Τα παλαιότερα χρόνια υπήρχε και ένα πολύ μεγάλο πρόβλημα, το οποίο περιμένουμε με αγωνία να δούμε πώς θα εξελιχθεί και το επόμενο χρονικό διάστημα και είναι το γεγονός ότι η ρευστότητα των ελληνικών τραπεζών στη χορήγηση στεγαστικών δανείων είχε μειωθεί στο ελάχιστο. Αυτό ήταν ένα πολύ μεγάλο ζήτημα για το οικιστικό, κατά κύριο λόγο, ακίνητο. Για να αναφερθώ σε κάποια νούμερα, το 2005 στην Ελλάδα δόθηκαν περίπου 16 δισ. ευρώ σε στεγαστικά δάνεια και το 2019 είχαμε φτάσει σε ένα ποσό περίπου 680 εκατ. ευρώ για στεγαστικά, που εκταμιεύθηκαν από το συστημικό τραπεζικό σύστημα. Άρα, καθίσταται σαφές ότι και αυτό ήταν ένα πολύ μεγάλο πρόβλημα, η έλλειψη, ουσιαστικά, στήριξης της αγοράς, κυρίως ακινήτων από το τραπεζικό σύστημα. Αναφορικά με το μεγάλο πρόβλημα της ενοικίασης, το σημαντικό θέμα εκεί θα έλεγα ότι είναι η προσφορά ακινήτων που απέχει πολύ από τη ζήτηση και αυτό οδηγεί, προφανώς, στην αύξηση των τιμών. Επομένως, δεν υπάρχουν διαθέσιμα αρκετά καλά ακίνητα στην αγορά προς ενοικίαση.

S.M.: Θυμόμαστε από πέρυσι ότι δραστηριοποιείστε στην Ελλάδα. Τι καινούργιο προέκυψε φέτος στην Ρrosperty; Επεκταθήκατε στις αγορές του εξωτερικού; Είναι κάτι τέτοιο στα άμεσα σχέδιά σας;

Αντώνης Μαρκόπουλος: Βεβαίως. Έχουμε ήδη ξεκινήσει τη λειτουργία μας στην πολύ ιδιαίτερη αγορά της Κύπρου, η οποία φαινομενικά θα φάνταζε μικρή λόγω του πληθυσμού της χώρας αυτής, αλλά η αγορά του real estate στην Κύπρο είναι πάρα πολύ μεγάλη. Εκεί ουσιαστικά εισερχόμαστε ως τεχνολογικοί πάροχοι με το μοντέλο SaaS (Software-as-a-Service) για τον μεγαλύτερο ξένο επενδυτή στον χώρο των ακινήτων στο νησί. Πολύ σύντομα θα ανακοινώσουμε και τα νέα μας και το όνομα αυτού του ισχυρού ξένου επενδυτή, ενώ κοιτάζουμε ήδη άλλες αγορές που έχουν αντίστοιχες ανάγκες, μιλώντας για τα μεγάλα επενδυτικά κεφάλαια τα οποία έχουν αγοράσει χαρτοφυλάκια είτε «κόκκινων» δανείων είτε ακινήτων σε άλλες χώρες, όπως η Ιταλία και η Ισπανία. Σιγά σιγά αρχίζουμε και βλέπουμε και την Αμερική.

S.M.: Ο πόλεμος στην Ουκρανία έχει φέρει τα πάνω-κάτω στην παγκόσμια οικονομία, κάτι που δεν θα άφηνε ανεπηρέαστο τον χώρο των ακινήτων. Ήδη ακούγονται πολλά περί αύξησης των «κόκκινων» δανείων. Αναφορικά με αυτό, ποια στρατηγική ακολουθείτε;

Αντώνης Μαρκόπουλος: Εμείς δεν μπορούμε να ακολουθήσουμε κάποια στρατηγική, με την έννοια ότι δεν είμαστε εκείνοι που εκταμιεύουν κάποιο κομμάτι δανείου. Φαντάζομαι ότι η αύξηση του ενεργειακού κόστους, η πιθανή αύξηση της ανεργίας τα επόμενα χρόνια λόγω της οικονομικής κρίσης μπορεί να επιφέρει και έναν νέο κύκλο δημιουργίας «κόκκινων» δανείων. Αυτό σήμερα δεν διαφαίνεται σε πολύ έντονο βαθμό. Ας είμαστε επιφυλακτικοί για το τι θα γίνει τα επόμενα χρόνια, πέραν του ότι τόσο η ελληνική κυβέρνηση όσο και η Ευρώπη είναι έτοιμες να στηρίξουν τις επιχειρήσεις με αρκετό χρήμα, όπως για παράδειγμα με ρευστό που έχει να κάνει με την επιδότηση της ενεργειακής κατανάλωσης. Οπότε πρέπει εμείς να το βλέπουμε, αν όχι μήνα με το μήνα, τρίμηνο με το τρίμηνο, ώστε να δούμε τι επιπτώσεις θα έχει όλη αυτή η κρίση στην οποία εισερχόμαστε, για το κομμάτι των «κόκκινων» δανείων. Ένα θέμα που θα ήθελα να επισημάνω είναι ότι αυτή η κρίση φαίνεται πως δημιουργεί και ευκαιρίες στην αγορά των ακινήτων. Αυτό έχει κάποια εξήγηση, γιατί όταν μπαίνεις σε μία περίοδο υψηλού πληθωρισμού, όπου έχουν υπεισέλθει το σύνολο της Ευρώπης και η χώρα μας, ο κόσμος που διαθέτει σχετικά κάποια μικρή αποταμίευση στην τράπεζα, αντιλαμβάνεται ότι η αξία του χρήματος μειώνεται. Επομένως, αυτή τη στιγμή όλοι οι άνθρωποι στην Ελλάδα και το εξωτερικό σκέφτονται τι θα μπορούσαν να κάνουν προκειμένου να προστατεύσουν την αξία των χρημάτων τους και έτσι το ακίνητο είναι πάντα μία πρώτη πιθανή λύση που δημιουργεί ταυτόχρονα και μια επενδυτική ασφάλεια στον πιθανό αγοραστή, προκειμένου να μεταφέρει τις αποταμιεύσεις του σε κάτι σταθερό, όπως είναι ένα ακίνητο. Επομένως, θεωρούμε ότι αυτή η περίοδος ενεργειακής και οικονομικής κρίσης μπορεί να αποτελέσει και μια καλή περίοδο για την αγορά real estate.

S.M.: Κύριε Μαρκόπουλε, πώς θα θέλατε να είναι η Prosperty σε δέκα χρόνια από τώρα;

Αντώνης Μαρκόπουλος: Η Prosperty θα είναι παγκόσμια ηγέτιδα στον χώρο της τεχνολογίας για τα ακίνητα, ελέγχοντας τη διαχείριση και αξιοποίηση μεγάλου όγκου ακινήτων. Είμαστε βέβαιοι ότι αυτό που έχουμε δημιουργήσει αποτελεί παγκόσμια πρωτοπορία. Είναι μία τεχνολογία την οποία σε μόλις σχεδόν 12 μήνες, από τη στιγμή που εισαγάγαμε αυτό το μοντέλο στην αγορά, δύο από τους μεγαλύτερους παγκόσμιους παίκτες των «κόκκινων» δανείων και της αγοράς διαχείρισης μεγάλου όγκου χαρτοφυλακίων ακινήτων εμπιστεύτηκαν μία ελληνική startup, την Prosperty, απέναντι σε μεγάλες εταιρείες που μπορούν να έχουν αντίστοιχες λύσεις εδώ και πάρα πολλά χρόνια. Αυτό το βλέπουμε να εξακολουθεί να συμβαίνει με τις πρώτες επαφές που έχουμε κάνει στις αγορές της Ιταλίας και της Ισπανίας, όπου υπάρχει πολύ μεγάλη ανταπόκριση. Σε πρόσφατο συνέδριο στο Λονδίνο, μάλιστα, αναγνωρίστηκε η Prosperty ως μία από τις πλέον ανερχόμενες τεχνολογικές εταιρείες στον χώρο διαχείρισης μεγάλου όγκου χαρτοφυλακίου ακινήτων. Θέλουμε να πιστεύουμε ότι τα επόμενα δέκα χρόνια η Prosperty θα είναι μία εταιρεία πραγματικά των πέντε ηπείρων και των τεσσάρων χωρών όπου έχουμε ήδη λειτουργία της εταιρείας μας και της ομάδας μας.

S.M.: Ως γνωστόν, η Prosperty αποτελεί μία κατ’ ουσίαν τεχνολογική πλατφόρμα, η οποία θέτει τη συλλογή και ανάλυση δεδομένων στο επίκεντρο. Πόσα άτομα απασχολεί το τεχνολογικό τμήμα της εταιρείας και βάσει ποιων χαρακτηριστικών γίνεται η επιλογή προσωπικού; Πόσο εύκολο είναι να βρείτε αυτά τα άτομα στη σημερινή αγορά εργασίας;

Αντώνης Μαρκόπουλος: Η τεχνολογική ομάδα και εκείνη που ασχολείται με τα δεδομένα είναι περίπου 20 άτομα. Όπως
είπα έχουμε στο DNA το τεχνολογικό κομμάτι και περίπου το 1/3 του προσωπικού μας σήμερα είναι άνθρωποι της τεχνολογίας. Επενδύουμε πάρα πολύ σε αυτό τον τομέα, δηλαδή στα δεδομένα. Συλλέγουμε καθημερινά εκατομμύρια data points, όχι μόνο από την Ελλάδα αλλά και από άλλες χώρες, δημιουργώντας μια σημαντική βάση γνώσης της αγοράς ακινήτων, τόσο του οικιστικού όσο και του εμπορικού, πόσα ακίνητα είναι διαθέσιμα στην αγορά αυτή τη στιγμή, τι πωλείται, σε τι τιμή πωλείται. Εμείς έχουμε πάρα πολύ καλή γνώση όλων αυτών των δεδομένων, γιατί διαθέτουμε μια εξαιρετική ομάδα που τα συλλέγει. Το κομμάτι της τεχνολογίας είναι πολύ σημαντικό και αυτό μας κινητοποιεί να προσπαθήσουμε να φέρουμε ολοένα και περισσότερο καλό τεχνολογικό κόσμο στην εταιρεία μας. Εκείνο που προσπαθεί να κάνει η Prosperty συνήθως είναι όλοι οι άνθρωποι που μπαίνουν στην εταιρεία να το αντιλαμβάνονται αμέσως και αυτό συμβαίνει διότι δεν υπάρχει άτομο εκεί έξω που δεν έχει περάσει τη δυσκολία του να βρει, να νοικιάσει ή να αγοράσει ένα ακίνητο. Άρα θα έλεγα ότι η ενασχόληση της Prosperty με έναν κλάδο που αφορά το σύνολο του δυτικού πολιτισμού, το σύνολο του κόσμου, την κάνει πρακτικά ελκυστική.

Ερχόμενος κάποιος από τον χώρο της τεχνολογίας στην Prosperty, θα δώσει λύσεις με την ανάπτυξη των απαραίτητων εργαλείων σε εκατομμύρια πολίτες εκεί έξω και αυτό είναι ένα πολύ μεγάλο κίνητρο. Δεν αναπτύσσουμε μία εφαρμογή μόνο για λίγους, αλλά και υπηρεσίες που ενδιαφέρουν όλο τον κόσμο. Ο τρόπος που προσπαθούμε να προσελκύσουμε νέους ανθρώπους και νέα ταλέντα από τον χώρο της τεχνολογίας είναι κυνηγώντας κατ’ αρχάς ένα όραμα για το πού μπορεί να φτάσει η εταιρεία σε δέκα χρόνια. Το όραμα αυτό είναι πως θέλουμε να πάμε την τεχνολογία στις πέντε ηπείρους και σε δεκάδες χώρες. Επιθυμούμε να έχουμε ένα εργασιακό περιβάλλον το οποίο θα είναι, αν όχι το καλύτερο, από τα καλύτερα στη χώρα μας. Άλλωστε, πολύ σύντομα θα μετακομίσουμε και στα νέα μας γραφεία για να παρέχουμε στους ανθρώπους που εργάζονται μαζί μας το καλύτερο δυνατό περιβάλλον κι έτσι να κάνουν αξιόλογα τη δουλειά τους. Θεωρώ ότι έχοντας η εταιρεία από πίσω πολύ αξιόλογους και αξιόπιστους επενδυτές –μέχρι σήμερα έχουμε σηκώσει κοντά 4,4 εκατ. ευρώ–διαθέτουμε αυτή τη δυνατότητα προκειμένου να είμαστε πρακτικά ανταγωνιστικοί στο μισθολογικό κομμάτι, αναλογικά με το τί υπάρχει στην αγορά. Έχοντας αυτά τα εργαλεία στα χέρια μας, προσπαθούμε να προσεγγίσουμε κόσμο της τεχνολογίας, να γίνουμε ολοένα και πιο ανταγωνιστικοί, γιατί, όπως είπα, αυτό που αναπτύσσουμε δεν αφορά μόνο την Ελλάδα αλλά και την παγκόσμια αγορά διαχείρισης μεγάλου όγκου χαρτοφυλακίου ακινήτων.

S.M.: Στην πλειονότητά τους είναι από την Ελλάδα οι άνθρωποι που απασχολείτε;

Αντώνης Μαρκόπουλος: Κυρίως προέρχονται από την Ελλάδα, αλλά έχουμε και κάποιους εργαζομένους που είναι από άλλες χώρες. Νιώθουμε ότι το κομμάτι της τεχνολογίας θα παραμείνει στην Ελλάδα. Σε όσες χώρες και να πάμε θεωρώ ότι η ανάπτυξη του λογισμικού, η εξέλιξη του προϊόντος θα γίνεται από τη χώρα μας. Το πλάνο μας είναι να φέρουμε πλέον και κόσμο από το εξωτερικό, αφού οι δραστηριότητές μας εξαπλώνονται και σε άλλες χώρες. Θα χρειαστεί να έχουμε και ανθρώπους από τις τοπικές αγορές που αντιλαμβάνονται ενδεχομένως καλύτερα τις εκεί συνθήκες και θα μπορούν να εξυπηρετήσουν καλύτερα είτε τους b2b είτε τους b2c πελάτες.