Πώς αντιδρούν οι καταναλωτές στις ανατιμήσεις των προϊόντων και των υπηρεσιών
Με προσαρμογές στην αγοραστική τους συμπεριφορά αντιδρούν οι καταναλωτές στις ανατιμήσεις των προϊόντων και των υπηρεσιών. Ενδεικτικό είναι ότι σύμφωνα με έρευνες καταναλωτών, κάθε φορά που αυξάνεται η τιμή βασικών ειδών, καταγράφεται μείωση του όγκου πωλήσεων ενώ πάνω από τους μισούς καταναλωτές στρέφονται στην αγορά άλλης μάρκας από αυτή που συνήθως προτιμούσαν, εάν η τιμή της αυξηθεί. Την ίδια στιγμή προμηθευτές και λιανέμποροι επιστρέφουν ξανά στις
Όπως εξηγεί ο Γεώργιος Μπάλτας, καθηγητής του Τμήματος Μάρκετινγκ & Επικοινωνίας του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών και διευθυντής Μεταπτυχιακών Σπουδών, κάθε περίοδο που αυξάνονται οι τιμές και υποχωρεί η αγοραστική δύναμη, το ενδιαφέρον των καταναλωτών επικεντρώνεται στο κόστος των προϊόντων. Αυτό σημαίνει ότι οι τιμές και οι προσφορές αναβαθμίζονται ως κριτήρια επιλογής προϊόντων και υπηρεσιών από τους καταναλωτές.
«Στο παρελθόν υπήρχαν σκέψεις ότι οι καταναλωτές με την αποδρομή της οικονομικής κρίσης θα έστρεφαν το ενδιαφέρον τους και σε άλλα θέματα» τονίζει ο κ. Μπάλτας και προσθέτει ότι «ο συνδυασμός πανδημίας και ακρίβειας επέφερε βίαια και αποφασιστικά τον παράγοντα του κόστους των προϊόντων και των υπηρεσιών στο προσκήνιο». Σε πρόσφατες έρευνες αγοραστικής συμπεριφοράς που διεξάγει το Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών, ως σημαντικότερα κριτήρια επιλογής προϊόντων αναδεικνύονται η ποιότητα, η τιμή, οι προσφορές και η προέλευση. Επομένως, σύμφωνα με τον καθηγητή του ΟΠΑ, το κόστος των προϊόντων όπως διαμορφώνεται από τιμές και προσφορές έχει καθοριστικό ρόλο στις επιλογές των καταναλωτών και αυτός ο ρόλος ενισχύεται μέσα σε συνθήκες ακρίβειας και οικονομικής στενότητας. Προσθέτει επίσης, ότι το κόστος ενός προϊόντος για τον καταναλωτή διαμορφώνεται από την αρχική, μη προωθούμενη τιμή του προϊόντος και τις προσφορές που εφαρμόζονται κατά διαστήματα σε αυτό.
Πολλοί προμηθευτές επώνυμων καταναλωτικών προϊόντων προτιμούν τη στρατηγική των περιοδικών προσφορών που οδηγούν σε μειωμένη τελική τιμή για τον καταναλωτή. «Στην ελληνική αγορά βλέπουμε προσφορές που παρουσιάζονται συχνά με μορφή έκπτωσης τιμής (πχ, μείον 50%) ή με μορφή δωρεάν ποσότητας (πχ, 1 τεμάχιο στα 2 είναι δωρεάν). Με βάση την κλασσική οικονομική ανάλυση, η προσφορά που οδηγεί σε απλή χρηματική έκπτωση είναι περισσότερο συμφέρουσα για τον καταναλωτή από μία ισοδύναμη προσφορά που οδηγεί σε περισσότερο προϊόν. Η απλή χρηματική έκπτωση αυξάνει το πραγματικό εισόδημα του καταναλωτή, διότι αντιστοιχεί σε καθαρή μείωση της λιανικής τιμής του προϊόντος» αναφέρει στο ΑΠΕ-ΜΠΕ ο κ. Μπάλτας.
Με βάση την επιστήμη της ψυχολογίας του καταναλωτή, η προσφορά που δίνει ένα δωρεάν τεμάχιο σε κάθε ένα που πληρώνεται είναι περισσότερο ικανή να προσελκύσει το ενδιαφέρον και να προκαλέσει την αγορά του προϊόντος. Είναι επίσης διαπιστωμένο ότι οι μεγάλες και εντυπωσιακές προσφορές αυξάνουν την ικανοποίηση του καταναλωτή από την πλευρά της συναλλακτικής χρησιμότητας, δηλαδή οι καταναλωτές αισθάνονται μία επιπρόσθετη ικανοποίηση όταν πραγματοποιούν πολύ συμφέρουσες συναλλαγές.
Στην ελληνική αγορά, προσφορές και γενικότερα προωθητικές ενέργειες πραγματοποιούν κατά κανόνα τα επώνυμα καταναλωτικά προϊόντα, υπογραμμίζει ο κ. Μπάλτας. Οι καταναλωτές που επωφελούνται από τις προσφορές περισσότερο είναι εκείνοι που ψωνίζουν συχνότερα και είναι συνεπώς πιθανότερο να βρίσκουν τα προϊόντα που θέλουν σε προωθούμενες τιμές.
Την ίδια στιγμή, τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας, τα οποία φέρουν την επωνυμία της αντίστοιχης εμπορικής αλυσίδας που τα διαθέτει, αποφεύγουν τις προωθητικές ενέργειες και ακολουθούν κυρίως μία ανταγωνιστική τιμολόγηση σε μόνιμη βάση. Σύμφωνα με τον καθηγητή του ΟΠΑ, οι μόνιμα χαμηλότερες τιμές είναι μία στρατηγική που εξυπηρετεί περισσότερο τους καταναλωτές που δεν ψωνίζουν πολύ συχνά και επομένως δεν είναι σε θέση να βρίσκουν διαρκώς προσφορές για τα είδη που θέλουν. Οι μόνιμα χαμηλότερες τιμές οδηγούν επίσης σε χαμηλότερο μακροχρόνιο κόστος για τον καταναλωτή, καθώς δεν είναι ρεαλιστικό ενδεχόμενο για την πλειονότητα των καταναλωτών να αναζητά, εντοπίζει και ψωνίζει πάντα προσφορές.
Ο κ. Μπάλτας εκφράζει την εκτίμησή του ότι οι επιχειρήσεις που παρακολουθούν στενά τις εξελίξεις στην ελληνική αγορά και έχουν επαφή με τα πραγματικά προβλήματα της ελληνικής κοινωνίας θα προσπαθήσουν να συγκρατήσουν όσο μπορούν τις ανατιμήσεις στα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους. Θεωρεί επίσης αναμενόμενο ότι πολλές μάρκες τυποποιημένων προϊόντων θα πυκνώσουν τις προωθητικές ενέργειες που οδηγούν σε σημαντικά μειωμένη τελική τιμή για τον καταναλωτή. «Οι εξελίξεις αυτές ενδεχομένως να προκαλέσουν ανακατατάξεις στα μερίδια αγοράς τόσο στην πλευρά των προμηθευτών όσο στην πλευρά των διανομέων, καθώς οι καταναλωτές προσαρμόζουν τις αγορές τους στις νέες συνθήκες και αναζητούν τρόπους συγκράτησης του βιοτικού επιπέδου τους» υπογραμμίζει.
Επισημαίνει τέλος, σε σχέση με την προσπάθεια συγκράτησης των τιμών, ότι η πιο ουσιώδης και επιδραστική στρατηγική εταιρικής κοινωνικής υπευθυνότητας είναι εκείνη που στηρίζει τους καταναλωτές την ώρα της δοκιμασίας και θέτει την επιχείρηση στο πλευρό του κοινωνικού συνόλου, ειδικά αν η επιχείρηση είναι ή θέλει να θεωρείται μέρος του.
Πηγή: ΑΠΕ-ΜΠΕ
- Δημοφιλέστερες Ειδήσεις Κατηγορίας Οικονομία
- Δημόσιοι υπάλληλοι: Τι αλλάζει στις αναρρωτικές άδειες
- Αναδρομικά: Δικαστική απόφαση επιστρέφει δώρα σε συνταξιούχους - Τα ποσά με παραδείγματα
- Πρώτος θάνατος στη Βρετανία από τον ιό Lassa – Χαρακτηρίζεται δυνητική πανδημία
- Ουκρανικό – Ρωσία: Τι θα γίνει αν ο Πούτιν κλείσει το αέριο
- Ηermes, Louis Vuitton, Rolex: Καλύτερη επένδυση από… τις μετοχές
- Ανατιμήσεις: Πάνω από τους μισούς καταναλωτές κόβουν τις μάρκες που ακριβαίνουν
- Ρωσικό ΥΠΕΞ: Οι Αγγλοσάξονες χρειάζονται πόλεμο με κάθε κόστος
- Δεν αγαπούν όλοι τον Γιούργκεν Κλοπ
- Παραδείγματα μείωσης ΕΝΦΙΑ
- Κ. Μητσοτάκης: Γενναία αύξηση του κατώτατου - Παρελθόν η εισφορά αλληλεγγύης το 2023
- Δημοφιλέστερες Ειδήσεις Businessnews
- Δώδεκα χιλιάδες οι αιτήσεις για αποζημιώσεις από την Αττική Οδό
- Σε υψηλό επτά ετών η τιμή του πετρελαίου - Στα 95,52 δολάρια το βαρέλι τύπου Μπρεντ
- Χρηματιστήριο Αθηνών: Η "αντεπίθεση" των τραπεζών - Οι τιμές στόχοι
- Πώς αντιδρούν οι καταναλωτές στις ανατιμήσεις των προϊόντων και των υπηρεσιών
- Coca Cola 3E: Ανατιμήσεις έως 6% σε όλα τα προϊόντα
- Χρηματιστήριο Νέας Υόρκης: Βαριές απώλειες, υπό τον φόβο της ρωσικής εισβολής στην Ουκρανία
- Τελευταία Νέα Businessnews
- Πώς αντιδρούν οι καταναλωτές στις ανατιμήσεις των προϊόντων και των υπηρεσιών
- Χρηματιστήριο Αθηνών: Η "αντεπίθεση" των τραπεζών - Οι τιμές στόχοι
- Δώδεκα χιλιάδες οι αιτήσεις για αποζημιώσεις από την Αττική Οδό
- Σε υψηλό επτά ετών η τιμή του πετρελαίου - Στα 95,52 δολάρια το βαρέλι τύπου Μπρεντ
- Χρηματιστήριο Νέας Υόρκης: Βαριές απώλειες, υπό τον φόβο της ρωσικής εισβολής στην Ουκρανία
- Coca Cola 3E: Ανατιμήσεις έως 6% σε όλα τα προϊόντα
- Allianz Hellas για εξαγορά Ευρωπαϊκής Πίστης: Ουσιώδης επένδυση στην Ελλάδα
- Η δημόσια πρόταση της Allianz για την Ευρωπαϊκή Πίστη - Θα ακολουθήσει έξοδος από το Χρηματιστήριο Αθηνών
- Μητσοτάκης: Πρόθεσή μου η κατάργηση εισφοράς αλληλεγγύης το 2023
- Τελευταία Νέα Κατηγορίας Οικονομία
- Διπλωματικός πυρετός για την Ουκρανία με τηλεφωνικές επικοινωνίες Πούτιν-Μπάιντεν-Μακρόν
- Σε υψηλό επτά ετών η τιμή του πετρελαίου
- Χρηματιστήριο Αθηνών: Οι τράπεζες περνούν στην αντεπίθεση
- Στα «χέρια» της Allianz η Ευρωπαϊκή Πίστη- Tο τίμημα
- Ουκρανία: Και το Βέλγιο καλεί του πολίτες να φύγουν από τη χώρα
- Τραγωδία στην Πάτρα: «Ας ψάξουν ό,τι θέλουν», λέει η μάνα που έχασε τα τρία κοριτσάκια
- Τι συμβαίνει με τη ΛΑΡΚΟ: Η εξυγίανση, οι τρεις ενδιαφερόμενοι για αγορά και η κλεψύδρα που αδειάζει
- Αναδρομικά: Δικαστική απόφαση επιστρέφει δώρα σε συνταξιούχους - Τα ποσά με παραδείγματα
- Gov.gr: Σχεδόν 7 εκατομμύρια επισκέπτες τον Ιανουάριο
- Βρετανία: Η αστυνομία συνεχίζει την έρευνα για τα πάρτι στην Ντάουνινγκ Στριτ κατά τη διάρκεια το λοκντάουν