Οι κόκκινες γραμμές της επικοινωνίας
To 1912 ο HarrisonKingMcCann, μαζί με τέσσερις συνέταιρους, ίδρυσε στη Νέα Υόρκη τη διαφημιστική εταιρεία McCannCo, που σήμερα έχει εξελιχθεί στον παγκόσμιο κολοσσό επικοινωνίας McCannWorldgroup. Την ίδια χρονιά, λανσαρίστηκε και το motto που συνοδεύει την εταιρεία ακόμα και σήμερα: “Truthwelltold”.
Η αλήθεια λοιπόν, καλά ειπωμένη, αλλά πάντα η αλήθεια. Αυτός είναι
Η αλήθεια πρέπει να είναι καλά ειπωμένη και ποτέ παρατραβηγμένη. Εάν κατασκευάζετε οδοντόβουρτσες και έχετε πάρει τη σύσταση ενός οδοντιάτρου σε ολόκληρο τον πλανήτη για το προϊόν σας, μην διακηρύσσετε με στόμφο “συστήνεται από οδοντιάτρους”, ούτε “συστήνεται από την οδοντιατρική κοινότητα”.
Αργά ή γρήγορα, κάποιος καταναλωτής ή δημοσιογράφος θα εντοπίσει την “πονηριά”, και στο τέλος θα βγείτε ζημιωμένοι, τόσο βραχυπρόθεσμα όσον αφορά τις πωλήσεις σας, όσο και μακροπρόθεσμα όσον αφορά τη φήμη σας. Μην παρατραβάτε την αλήθεια, γιατί η εμπιστοσύνη δύσκολα κατακτιέται ξανά, ακόμη και αν μετανοήσετε και γίνετε υπόδειγμα διαφάνειας.
Όχι στις κατασκευασμένες κριτικέςΗ καλή μου φίλη Σωτηρία, fun των online κριτικών και συγγραφέας αρκετών, και ιδιαίτερα τσουχτερών η ίδια, έχει ένα κανόνα: όταν διαβάζει κριτικές, αρχίζει πάντα από τις μονάστερες. “Οι μισές πεντάστερες είναι fake” λέει. Δεν ξέρω αν είναι όντως οι μισές, αλλά σίγουρα οι κατασκευασμένες κριτικές δεν είναι λίγες, και οι πελάτες σας το καταλαβαίνουν.
Ποιος άλλος το καταλαβαίνει; Η τεχνητή νοημοσύνη της Google που συλλαμβάνει καθημερινά χιλιάδες fakereviews. Αποφύγετε τις κατασκευασμένες κριτικές που σας εκθειάζουν, τόσο για ηθικούς, όσο και για πρακτικούς λόγους. Εάν συλληφθείτε, η Google μπορεί να αφαιρέσει τη σελίδα σας από τα searchresults ή να σας αποκλείσει εντελώς.
Προσοχή στους αριθμούςΕάν η υπηρεσία ή το προϊόν σας είναι, με βάση τα επίσημα στοιχεία, νούμερο 1 σε πωλήσεις στη Δυτική Ελλάδα, αναφέρετέ το ακριβώς έτσι. Μην μετατρέψετε το “νούμερο 1 στη Δυτική Ελλάδα” σε “νούμερο 1 στην Ελλάδα”. Αποφύγετε αυτές τις τυπογραφικές “αβλεψίες”.
Το Συμβούλιο Ελέγχου Επικοινωνίας, που ιδρύθηκε πριν είκοσι χρόνια στην Ελλάδα από την Ένωση Εταιριών Διαφήμισης και τον Σύνδεσμο Διαφημιζομένων Ελλάδος έχει κρίνει πάρα πολλές περιπτώσεις, ιδιαιτέρως μεταξύ παρόχων κινητής τηλεφωνίας, σχετικά με ισχυρισμούς πρωτιάς. Το θέμα λοιπόν είναι ευαίσθητο και χρειάζεται προσοχή και σωστή χρήση των αριθμών, οπουδήποτε χρησιμοποιούνται.
Όροι και προϋποθέσειςΠονεμένη ιστορία. “Ισχύουν όροι και προϋποθέσεις” αναφέρετε στην ιστοσελίδα ή το φυλλάδιό σας. Όμως, το πρόβλημα με τους όρους και προϋποθέσεις είναι ότι αρκετοί πελάτες τους αναζητούν και τους διαβάζουν πολύ προσεκτικά, όσο μικροσκοπική και αν είναι η γραμματοσειρά. Για κάποιους δεν υπάρχουν “ψιλά γράμματα”!
Για αυτό, αφιερώνετε χρόνο στη συγγραφή Terms & Conditions, γιατί μπορεί να έρθουν πίσω και να σας “στοιχειώσουν”. Με ποιο τρόπο; Από το πιο απλό, ότι για παράδειγμα, η ημερομηνία λήξης ενός διαγωνισμού είναι διαφορετική στους όρους και προϋποθέσεις από ό,τι στο έντυπό σας, μέχρι τους όρους παραλαβής ενός δώρου από τον πελάτη.
Παραλείψεις και κενάΈχετε BlackFriday στο κατάστημά ηλεκτρονικών ειδών σας! Και μόνο και μόνο για αυτή την Παρασκευή, έχετε 15% έκπτωση σε όλες τις συσκευές κινητής τηλεφωνίας. Περιμένετε λοιπόν τα πλήθη να συρρεύσουν, το οποίο και κάνουν. Όμως γιατί το iPhone είναι στην ίδια τιμή με την προηγούμενη εβδομάδα;
Γιατί στην επικοινωνία σας παραλείψατε ή “παραλείψατε ” να αναφέρετε ότι η προσφορά δεν ισχύει για τα iPhones. Και τώρα, έχετε μπροστά σας έναν αγανακτισμένο Έλληνα πελάτη που είναι πολλές φορές πιο δύσκολο στον χειρισμό και από την Ελληνίδα μάνα. Καλά ξεμπερδέματα! Οι παραλείψεις κοστίζουν και πρέπει να τις αποφεύγετε.
Υπερβολική ωραιοποίησηΥπάρχουν σήμερα στην Ελλάδα εκπληκτικοί foodphotographers που μπορούν να φωτογραφίσουν ένα ribeye και να προκαλέσουν σιελόρροια σε ένα φανατικό χορτοφάγο. Όμως, η αλήθεια δεν μπορεί να περιλαμβάνει υπερβολική ωραιοποίηση. Εάν το ribeye που σερβίρετε είναι μικρό, κατσιασμένο, και σχετικά θλιβερό, ο πελάτης θα συγκρίνει, θα εκνευριστεί και θα το δείξει είτε επιτόπου, είτε αργότερα αφήνοντάς σας μια βιτριολική κριτική.
Οι φωτογράφοι, illustrators και η τεχνητή νοημοσύνη μπορούν κάνουν θαύματα ωραιοποίησης. Μην πέφτετε στην παγίδα. Προσπαθήστε αντίθετα να ανεβάσετε την ποιότητα του πραγματικού προϊόντος σας στα standards μίας επαγγελματικής φωτογράφισης. Μη δημιουργείτε προσδοκίες στο κοινό που θα διαψευστούν άκομψα.
ΕπίλογοςΗ ζημιά που γίνεται όταν ξεπερνάτε τις κόκκινες γραμμές της επικοινωνίας είναι μεγάλη, και πολλές φορές υπόγεια. Δώστε το καλό παράδειγμα, δημιουργώντας μία κουλτούρα ηθικής, τιμιότητας και διαφάνειας στην εταιρεία σας. Πείτε την αλήθεια και η αγορά θα σας το ανταποδώσει.
***
Θέμης Σαρανταένας
σύμβουλος μάρκετινγκ
www.marketingconsultant.gr
- Δημοφιλέστερες Ειδήσεις Κατηγορίας Ειδήσεις
- Πρίγκιπας Ουίλιαμ: Φουντώνουν οι φήμες περί απιστίας - Η λαίδη που «έβαλε φωτιά» στο Κένσιγκτον
- EUROVISION 2024: Τρελή άνοδος στα στοιχήματα για την Ελλάδα - Δείτε αναλυτικά τον πίνακα
- Μικρούτσικος σε Καινούργιου: «Δεν θες να καταλάβεις... Έχω πολλά ράμματα για τη γούνα σου»
- Γαλατόπιτα από την Πελοπόννησο
- Νέα δημοσκόπηση: Εκπλήξεις για ΣΥΡΙΖΑ και… Λοβέρδο – Το 42% θέλει να στείλει μήνυμα στην κυβέρνηση
- «Τουρισμός για όλους»: Κριτήρια και προϋποθέσεις για τους δικαιούχους
- Πρόστιμο στον Πιρς Μπρόσναν - Βγήκε εκτός μονοπατιού στο πάρκο Yellowstone
- Παραιτούνται ΓΓ του ΥΠΕΣ και γραμματέας αποδήμων μετά τη διαρροή της λίστας στην Ασημακοπούλου
- Πατέρας και γιος στη Βέροια εξανάγκαζαν δύο άντρες να δουλεύουν στα χωράφια τους χωρίς να τους πληρώνουν
- Μετρό Δημοτικό Θέατρο κλειστό: Ποιες μέρες δε θα είναι σε λειτουργία
- Δημοφιλέστερες Ειδήσεις Huffington Post Greece
- Έλληνες καταδρομείς στην άσκηση ειδικών δυνάμεων Trojan Footprint-24 (φωτό)
- Μητσοτάκης: Βήμα-βήμα χτίζουμε το νέο Εθνικό Σύστημα Υγείας
- Οι κόκκινες γραμμές της επικοινωνίας
- Βέροια: Πατέρας και γιος απασχολούσαν αλλοδαπούς εργάτες με την απειλή βίας
- Μια πρώτη γεύση από το MINI Countryman C
- Καθαρά Δευτέρα: Πώς αμείβονται οι εργαζόμενοι του ιδιωτικού τομέα
- Αννα Μισέλ Ασημακοπούλου: Παραιτείται ο γ.γ του ΥΠΕΣ, αποπέμπεται ο Γραμματέας Αποδήμων της ΝΔ
- Τελευταία Νέα Huffington Post Greece
- Οι κόκκινες γραμμές της επικοινωνίας
- Μια πρώτη γεύση από το MINI Countryman C
- Έλληνες καταδρομείς στην άσκηση ειδικών δυνάμεων Trojan Footprint-24 (φωτό)
- Αννα Μισέλ Ασημακοπούλου: Παραιτείται ο γ.γ του ΥΠΕΣ, αποπέμπεται ο Γραμματέας Αποδήμων της ΝΔ
- Μητσοτάκης: Βήμα-βήμα χτίζουμε το νέο Εθνικό Σύστημα Υγείας
- Βέροια: Πατέρας και γιος απασχολούσαν αλλοδαπούς εργάτες με την απειλή βίας
- Καθαρά Δευτέρα: Πώς αμείβονται οι εργαζόμενοι του ιδιωτικού τομέα
- Αεροδρόμιο Μακεδονία: Σύλληψη 2 επιβατών - Ο ένας άτμιζε, ο άλλος αρνήθηκε να δεθεί
- Αυγενάκης: Ανοίγει συζήτηση για αναδιάρθρωση καλλιεργειών- τι λέει η μελέτη των Ολλανδών
- Θεσπρωτία: Αστυνομικός πιάστηκε να διακινεί 100 κιλά κάνναβης με το περιπολικό
- Τελευταία Νέα Κατηγορίας Ειδήσεις
- Έφτασε στη Γάζα το πλοίο με την ανθρωπιστική βοήθεια που απέπλευσε από την Κύπρο
- Τέλος στο πρόβλημα υδροδότησης της Κινέτας από την Περιφέρεια Αττικής
- Ανοιχτά της Γάζας το πλοίο που μεταφέρει ανθρωπιστική βοήθεια από την Κύπρο (βίντεο)
- Το Σύνδρομο του Βερολίνου
- Παντοτινή Άνοιξη
- Ισπανία: Ο νόμος περί αμνηστίας στο τραπέζι συμβουλευτικής επιτροπής του Συμβουλίου της Ευρώπης
- Σκάνδαλο emails: Αυτός είναι ο γαλάζιος χειροκροτητής που τσούρνεψε τα στοιχεία ψηφοφόρων για την Ασημακοπούλου (videos)
- Προϋπολογισμός: Στα 3,4 δισ. το πρωτογενές πλεόνασμα την περίοδο Ιανουαρίου - Φεβρουαρίου
- “Public + home”: Πώς ανταποκρίθηκαν οι καταναλωτές στα μεγάλα καταστήματα των Public;
- Champions League: Σπουδαία ζευγάρια σε «8» και «4»