Ι. Καρανάτσιος (Lidl): Mόδα για όλους με την υπογραφή της Χάιντι Κλουμ

του Δημήτρη Μαρκόπουλου

Για τη νέα συνεργασία-έκπληξη που θα ταράξει τα δεδομένα της διεθνούς αλλά και της εγχώριας αγοράς μίλησε στο BS του «Πρώτου Θέματος», ο κ. Ιωάννης Καρανάτσιος, μέλος διοίκησης στη Lidl Hellas, και συγκεκριμένα στη Διεύθυνση Αγορών.

Πρόκειται για το άνοιγμα της μεγάλης αλυσίδας στην ένδυση που συνοδεύεται από μια γενναία επένδυση και έντονο μάρκετινγκ.

- Τι νέο φέρνει η συνεργασία

σας με τη Χάιντι Κλουμ, ένα πρόσωπο τόσο μεγάλης εμβέλειας; Στόχος μας είναι να προσφέρουμε στους πελάτες μας μια ολοκληρωμένη αγοραστική εμπειρία προτείνοντας ενδυματολογικές λύσεις για κάθε περίσταση, για τη γυναίκα, τον άνδρα, το παιδί. Μια συλλογή ρούχων με την υπογραφή της Χάιντι Κλουμ για όσους θέλουν να είναι μέσα στη μόδα ξοδεύοντας λίγα χρήματα. Η μόδα υψηλών σχεδιαστικών προδιαγραφών γίνεται πλέον προσιτή σε όλους με την υποστήριξη της Lidl και θα διατίθεται αποκλειστικά στο δίκτυο των καταστημάτων μας στο τέλος του έτους θεσμοθετώντας διεθνώς τις Εβδομάδες Μόδας Lidl.

- Η Lidl τα τελευταία χρόνια έχει συνδεθεί στο μυαλό των καταναλωτών με τις μεγάλες της επενδύσεις στον τομέα του food. Πώς και επιλέγει την επένδυση και στο non food και ιδιαίτερα στα προϊόντα ρουχισμού; Στον τομέα των τροφίμων μπορούμε να πούμε ότι έχουμε αφήσει το αποτύπωμά μας στο ελληνικό λιανεμπόριο φροντίζοντας καθημερινά να προσφέρουμε ποικιλία φρέσκων και ποιοτικών προϊόντων από τον τόπο μας στις πιο ανταγωνιστικές τιμές της αγοράς. Δεν το γνωρίζουν πολλοί αλλά η επένδυση της Lidl στις κατηγορίες non food και ειδικά στην ένδυση και υπόδηση είναι μεγάλη, ειδικά αν αναλογιστούμε το δίκτυο της εταιρείας μας στην ευρωπαϊκή και από την περασμένη Πέμπτη πλέον και στην αμερικανική αγορά. Μιλάμε για έναν όγκο εμπορευμάτων και παραγγελιών που επιβάλλει τη συνεχή παρακολούθηση των διεθνών τάσεων και εξελίξεων. Σε αυτή τη λογική πάρθηκε η στρατηγική απόφαση να εξελίξουμε την κατηγορία αυτή μένοντας πάντα πιστοί στην αρχή μας «όποιος σταματάει να γίνεται καλύτερος, παύει να είναι καλός», ανοίγοντας έτσι τον δρόμο για προσέλκυση και νέου αγοραστικού κοινού.

- Πώς διασφαλίζετε την ποιότητα και κατά πόσο είναι εύκολο ο πελάτης σας να συνδυάσει τρόφιμο και ένδυση; Το ένα συμπληρώνει το άλλο. Απευθυνόμαστε στον ίδιο πελάτη ο οποίος έχει εξ ορισμού να καλύψει τις ίδιες ανάγκες σε τρόφιμα και μη τρόφιμα. Ισως όχι με την ίδια συχνότητα ή προτεραιότητα, αλλά η ανάγκη είναι υπαρκτή.
Το στοίχημα το δικό μας είναι να μπορέσουμε να προτείνουμε και τα δύο και να μπορεί ο πελάτης που επιλέγει να έρθει στα καταστήματά μας να καλύπτει σε έναν χώρο και τις δύο ανάγκες του και μάλιστα το ίδιο καλά και να φεύγει ευχαριστημένος βρίσκοντας σε εμάς απλές λύσεις σε τρόφιμα ή μη τρόφιμα στις πιο ανταγωνιστικές τιμές της αγοράς. Δεν είναι τυχαίο ότι μέσα σε όλα αυτά τα χρόνια της δραστηριότητάς μας καταφέραμε να κερδίσουμε ένα κοινό το οποίο εμπιστεύεται και επιλέγει τα δικά μας brands Esmara, Pepperts, Lupilu, Crivit για να ντύσει την καθημερινότητά του. Φροντίζουμε τα ρούχα και τα παπούτσια ή ακόμα και τα λευκά είδη να είναι εφάμιλλα σε ποιότητα με αυτά των γνωστών brands της αγοράς εξασφαλίζοντας συνεργασίες με διακεκριμένα ινστιτούτα όπως το Ηοhenstein, αλλά και προμηθευτές που είναι εναρμονισμένοι με τα όσα ορίζουν διεθνείς διατάξεις για την προστασία της απασχόλησης ή του περιβάλλοντος.

- Τι προσδοκά η Lidl στην Ελλάδα από αυτή την επένδυση; Πόσο μπορεί να βοηθήσει στην περαιτέρω αύξηση των πωλήσεών σας; Οπως κάθε οργανισμός που στοχεύει σε υγιείς οικονομικούς δείκτες, έτσι και εμείς θέλουμε να πιστεύουμε ότι η επένδυση αυτή θα συμβάλει στην ανάπτυξή μας. Τα non food προϊόντα ήταν πάντα μέρος του επιχειρηματικού μας μοντέλου. Δίνοντας ώθηση σε νέες συνεργασίες και προτείνοντας καινοτόμα προϊόντα χτίζουμε σχέσεις εμπιστοσύνης με τους πελάτες μας και προσελκύουμε θεωρητικά ένα νέο κοινό ανοίγοντας δρόμο στις πωλήσεις μας.

- ​Πώς θα εξελιχθεί η καμπάνια με το συγκεκριμένο πρόσωπο σε ελληνικό αλλά και παγκόσμιο επίπεδο; Πιστεύουμε ότι το καταναλωτικό κοινό θα αγκαλιάσει το άνοιγμα που κάνουμε προς τον κόσμο της μόδας. Εμπιστευτήκαμε τη Χάιντι Κλουμ και επενδύσαμε προσεκτικά στον σχεδιασμό και στο design ακολουθώντας τα σύγχρονα trends της παγκόσμιας μόδας σε χρώματα, patterns, τεχνολογία υφασμάτων. Δίνουμε έμφαση ώστε το ρούχο ή το παπούτσι όταν φορεθούν να προσφέρουν άνεση, να αρέσουν και να διατίθενται εγγυημένα στην πιο ανταγωνιστική τιμή της αγοράς. Αυτή είναι η δέσμευσή μας τώρα αλλά και σε κάθε επόμενο βήμα που θα κάνουμε μαζί με τη Χάιντι Κλουμ και θα φροντίσουμε να το επικοινωνήσουμε με εντυπωσιακές καμπάνιες υψηλών προδιαγραφών σε παγκόσμιο και εθνικό επίπεδο.