Η δυναμη της Πειθους

Από τον Πόρτα – ΠόρταΣτην ελληνική μυθολογία η Πειθώ ήταν η θεά που προσωποποιούσε την πειθώ, τη μεγάλη και πολύπλευρη δύναμη του ανθρώπινου λόγου. Η Πειθώ ωστόσο εμφανίζεται αρχικώς ως θεότητα όχι του λόγου, αλλά της ερωτικής δράσεως, δηλαδή του έρωτα και του γάμου. Στην περίπτωση του αρχαιοελληνικού γάμου, η σχέση της Πειθούς ήταν βαθύτερη, επειδή ο γαμβρός έπρεπε να διαπραγματευθεί με τον πατέρα της υποψήφιας νύφης (και να τον πείσει) ως προς τα οικονομικά του προκειμένου να την παντρευτεί. Οι πιο επιθυμητές γυναίκες προσέλκυαν πολλούς υποψήφιους μνηστήρες και ο πειστικός λόγος καθόριζε συχνά τον βαθμό επιτυχίας τους (πρβλ. και την ομοιότητα των λέξεων «πειθώ» και «πόθος»)ΚΙΚΕΡΩΝΑΣΗ δύναμη να μιλάς με πειστικότητα, δηλαδή να γνωρίζεις την τέχνη της πειθούς.ΑΡΙΣΤΟΤΕΛΗΣΗ ικανότητα να βρίσκει ο ομιλητής σε κάθε θέμα τα πειστικά επιχειρήματα που υπάρχουν.Επειδή ο χαρακτήρας της μάζας των ανθρώπων είναι ευμετάβλητος πρέπει να σταθμιστούν όλοι παράγοντες.ΠΩΣ ΘΑ ΠΕΙΣΟΥΜΕ1. Ορθότητα & αποτελεσματικότητα των έργων2. Εγκυρότητα λόγων3. Καθαρότητα ιδεών4. Τεκμηρίωση5. Συνέπεια του βίου6. Πειθαρχία σε έννοιες όπως: αλήθεια, ειρήνη, δικαιοσύνη, δημοκρατία, ελευθερία, ισότηταΓΝΩΡΙΣΜΑΤΑ ΡΗΤΟΡΑ1. Φυσικότητα – απλότητα λόγου2. Απουσία στόμφου3. Απουσία επιδεκτικότητας από τα λεγόμενα4. Απουσία στοιχείων που να μαρτυρούν επιτήδευσηΗ αξιοπιστία ενός δημοσιογράφου εξαρτάται από :Την πνευματική του μόρφωσηΤην κοινωνική του παιδείαΤην πορεία του στο χώροΤην εμπειρία τουΗ αξιοπιστία ενός Μ. Μ. Ε. εξαρτάται από:Τον τρόπο παρουσίασης των θεμάτωνΤην αντικειμενικότηταΤην ηθική αντίληψη που το χαρακτηρίζειΗ τέχνη της πειθούς φθίνει διαρκώς. Αποδυναμώνεται. Από κάποιους θεωρείται μέσο το οποίο χρησιμοποιείται για να αποκτήσουν: Δόξα, δύναμη, χρήματα, κοινωνική αναγνώριση, εξουσία.Η αντίληψη «να κάνουμε τη δουλειά μας με κάθε τρόπο» δηλαδή να πείσουμε κυριαρχεί σε άτομα, σε μικρές ή μεγάλες κοινωνικές ομάδες. Ο εθισμός της κοινωνίας είναι σε τέτοιο βαθμό που όταν αυτό συμβαίνει αμφίδρομα δεν υπάρχουν περιθώρια αντίδρασης.“I would rather try to persuade a man to go along, because once I have persuaded him, he will stick. If I scare him, he will stay just as long as he is scared, and then he is gone.”- Dwight D. Eisenhower “We must be silent before we can listen. We must listen before we can learn. We must learn before we can prepare. We must prepare before we can serve. We must serve before we can lead.”-William Arthur Ward “Character may almost be called themost effective means of persuasion.” - Aristotle“People are usually more convinced by reasons they discovered themselves than by those found out by others.” - Blaise Pascal (1623-1662)These three considerations are key to successful persuasion.Message – What is it you want them to understand?Method – What and where is the best way to get their attention?Timing – What is the optimum time to deliver the message?Σημερα ζουμε μερος ή και το συνολο των παραπανω. Ολοι προσπαθουν να μας πεισουν για το“δικο τους”.-Ποιος υπαγορε