Αλλαγές στο πρόγραμμα συνεργασίας Velocity της EMC

Η EMC Corporation παρουσίασε ορισμένες σημαντικές βελτιώσεις στο πρόγραμμα συνεργασίας Velocity Solution Provider, οι οποίες θα φέρουν ακόμη περισσότερους πελάτες από το μεσαίο κομμάτι της αγοράς κοντά στην τεχνολογία και τις λύσεις της EMC, τις κορυφαίες στους τομείς του cloud computing και των Big Data.
Η έμφαση παραμένει στην εξαιρετική προετοιμασία των Velocity Partners, ώστε οι πωλήσεις ή/και η συντήρηση των προϊόντων και των λύσεων της EMC να γίνεται με τον καλύτερο δυνατό τρόπο και οι πελάτες να είναι σίγουροι ότι δουλεύουν με τους πιο ενημερωμένους και ικανούς συνεργάτες, ώστε να μπορούν να καλύπτουν τις επιχειρηματικές τους απαιτήσεις.

Οι παρακάτω αλλαγές ισχύουν αμέσως:

Νέα πολιτική εκπτώσεων για Premier και Signature Partners – Οι κορυφαίοι Velocity partners¹ αποκτούν μια σταθερή ροή εσόδων μέσω επιστροφών (rebates) επί των πωλήσεων στοχευμένων προϊόντων της EMC, τα οποία ευθυγραμμίζονται με τη στρατηγική της εταιρείας για το μεσαίο κομμάτι της αγοράς. Πιο συγκεκριμένα, η πολιτική των επιστροφών καλύπτει προϊόντα όπως τα EMC VNX® και VNXe® unified storage, τις λύσεις EMC Avamar® και EMC Data Domain® για εφαρμογές backup και recovery, καθώς και τη λύση EMC VFCache™ για Flash caching των servers. Οι επιστροφές ισχύουν από την πρώτη πώληση, και μπορούν να προστεθούν ή να συνδυαστούν με την υπάρχουσα πολιτική Specialty2 rebate της EMC, βάσει της απόδοσης κάθε συνεργάτη.

Αλλαγές στα προαπαιτούμενα για το Velocity Specialty με έμφαση στη δημιουργία ευκαιριών για περισσότερες πωλήσεις

Tο πρόγραμμα δεν απαιτεί πλέον από τους συνεργάτες ειδική πιστοποίηση εγκαταστάτη (implementation certification) προκειμένου να ενταχθούν στην κατηγορία Specialty2. Κι ενώ η EMC ενθαρρύνει τους συνεργάτες της να αποκτήσουν δεξιότητες στο χώρο των services, η απαλοιφή αυτής της απαίτησης από το πρόγραμμα επιτρέπει στους καθαρόαιμους resellers να ακολουθούν ένα πιο σύντομο δρόμο προς τα Velocity Specialties, όπου τα οφέλη για τον συνεργάτη πολλαπλασιάζονται γρήγορα. Για όσους συνεργάτες περιλαμβάνουν τα services στο επιχειρηματικό τους μοντέλο, η EMC προχωρά στην ενδυνάμωση των προσφορών για τα Velocity Services (λεπτομέρειες στη συνέχεια).

Δεν υπάρχει πλέον η απαίτηση συγκεκριμένου ύψους εσόδων για τους συνεργάτες που θέλουν να αποκτήσουν κάποια ειδικότητα (Specialty).

Για τους Signature partners (κορυφαίο επίπεδο) σε ολόκληρο τον κόσμο, προϋπόθεση είναι η εξειδίκευση σε τρία specialties, γεγονός που αντανακλά το υψηλότερο δυνατό επίπεδο δεξιοτήτων για τους κορυφαίους συνεργάτες που θέλουν να προωθούν στην αγορά μια μεγάλη γκάμα των τεχνολογιών της EMC.

Ενσωμάτωση του προγράμματος EMC Isilon Partner Program στο πρόγραμμα Velocity – Οι συνεργάτες που μέχρι σήμερα εντάσσονταν στο πρόγραμμα Isilon μπορούν πλέον να διεκδικήσουν τα οφέλη που προσφέρει το πρόγραμμα Velocity και η προώθηση πρόσθετων προϊόντων της EMC, ενώ οι υπάρχοντες EMC resellers μπορούν πλέον να προωθούν τα προϊόντα Isilon – όλα μέσα από το νέο, ενιαίο πρόγραμμα Velocity.

Σύνδεση περισσότερων προϊόντων με οικονομικά κίνητρα για τους συνεργάτες Velocity Specialties – Η EMC, προκειμένου να βοηθήσει τους συνεργάτες της να ευθυγραμμιστούν με την όλο και μεγαλύτερη ζήτηση για εφαρμογές cloud και Big Data, αποφάσισε να συνδέσει τα παρακάτω προϊόντα με οικονομικά κίνητρα, στο πλαίσιο του Backup and Recovery Specialty: EMC Mozy® cloud backup, EMC Atmos® object-based πλατφόρμα για αποθήκευση δεδομένων στο cloud, και EMC Centera® content addressable storage. Παράλληλα, η πλατφόρμα EMC Isilon® scale-out network attached storage συνδέεται πλέον με οικονομικά κίνητρα για τους συνεργάτες που διαθέτουν εξειδίκευση Consolidate Specialty.

Ενίσχυση των πρωτοβουλιών που στοχεύουν στη δημιουργία ζήτησης: Περισσότερα κεφάλαια για την ανάπτυξη της αγοράς (MDF)3, περισσότερα ποιοτικά Leads – Η EMC διπλασιάζει τις επενδύσεις της σε κεφάλαια, προγράμματα και εν γένει πόρους που βοηθούν στη δημιουργία ζήτησης, προκειμένου να αναπτύξει ένα περιβάλλον ευκαιριών και αύξησης εσόδων για τους συνεργάτες της.

Επένδυση των Velocity Services σε νέα εργαλεία, προσφορές και προσωπικό ώστε να βοηθηθούν οι συνεργάτες:

Περισσότερα online βοηθήματα και σεμινάρια μέσω βίντεο για services προσφέρουν στους συνεργάτες έναν πιο αποτελεσματικό και εξυπηρετικό τρόπο να αποκτήσουν πρόσβαση στα αναγνωρισμένα προγράμματα τεχνικής κατάρτισης EMC Proven Professional.

Νέα online εργαστήρια επιτρέπουν στους συνεργάτες να ασκούν τις δεξιότητες τους στις τεχνολογίες της EMC, με τρόπο αποδοτικό και αποτελεσματικό, σε ένα εικονικό περιβάλλον, υπό την εποπτεία ειδικών της EMC.

Νέες εφαρμογές στα EMC Cooperative Services προσφέρουν στους συνεργάτες της EMC κατευθυντήριες γραμμές κατά τη σχεδίαση των εφαρμογών τους, και τους βοηθούν να αξιολογήσουν τη λύση μετά την υλοποίηση της. Όπως ισχύει για όλες τις εφαρμογές των EMC Cooperative Service, οι συνεργάτες διατηρούν πλήρη έλεγχο της σχέσης με τον πελάτη, ενώ στο παρασκήνιο αξιοποιούν την εμπειρία της EMC ώστε να προσφέρουν λύσεις υψηλής ποιότητας.

Σχόλια Συνεργατών
Olivier Gaumont, Διευθυντής του τμήματος Enterprise Servers and Storage στη Bull
«Το πρόγραμμα Velocity καλύπτει όλες τις κύριες πτυχές της σχέσης μας με την EMC, και αποτελεί θεμέλιο της επιτυχίας μας στο χώρο του storage. Ανάμεσα στις αλλαγές που έρχονται το 2013, χαιρετίζουμε ιδιαίτερα την ενσωμάτωση των προϊόντων Isilon στο Velocity, η οποία μας δίνει τη δυνατότητα να ανταποκριθούμε πλήρως στις απαιτήσεις δύο αναδυόμενων αγορών, του scale-out NAS και των Big Data. Η επιτυχία μας βασίζεται στις επενδύσεις που κάναμε με στόχο την παροχή υπηρεσιών εγκατάστασης και συντήρησης σε ολόκληρη την αγορά της ΕΜΕΑ, και γι’ αυτό η ενίσχυση των Velocity Services είναι ένα στοιχείο του νέου προγράμματος το οποίο επίσης χαιρετίζουμε.»

Richard Flanders, Διευθυντής Μάρκετινγκ στην MTI
«Το πιο σημαντικό στοιχείο οποιουδήποτε προγράμματος συνεργασίας είναι το περιθώριο που μας αφήνει να κερδίζουμε από νέες υπηρεσίες, ειδικά στις ‘καυτές’ αγορές του cloud, των Big Data και της ασφάλειας. Μέσα από το ανανεωμένο Velocity, η EMC είναι αποφασισμένη να κάνει ακριβώς αυτό, βελτιώνοντας την πρόσβαση που έχουμε σε εκπαιδευτικό υλικό και σεμινάρια σχετικά με τα πιο πρόσφατα προϊόντα και υπηρεσίες που προσφέρει. Αυτό μας επιτρέπει, μέσα σε μικρό χρόνο, να κερδίζουμε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και να είμαστε σε θέση να προσφέρουμε στους πελάτες μας τις καλύτερες δυνατές λύσεις που υπάρχουν.»

Ruslan Chiniakov, Αντιπρόεδρος Τμήματος Υποδομών στην OCS
«Από το σύνολο των προϊόντων που διανέμουμε, το storage γίνεται ταχύτατα ένα από τα πλέον σημαντικά. Η EMC διατηρούσε ανέκαθεν μια στενή συνεργασία μαζί μας, ώστε να μπορεί να μας εξηγεί τα προτερήματα των προϊόντων της και να μας βοηθά να τα προωθούμε πιο αποτελεσματικά στην αγορά. Οι τελευταίες αυτές αλλαγές στο πρόγραμμα συνεργασίας θα μας βοηθήσει ακόμη περισσότερο, και τελικά θα μας επιτρέψει να πουλήσουμε περισσότερα προϊόντα. Η EMC συνειδητοποιεί ότι η επένδυση στο κανάλι διανομής αποτελεί κλειδί για την ανάπτυξη των μεγεθών της, και γι’ αυτό τη συγχαίρουμε για τις τελευταίες της καινοτομίες.»

Martin Ödman, Διευθύνων Συμβουλος στην Proact
«Καλωσορίζουμε κάθε πρωτοβουλία που μπορεί να μας βοηθήσει στις σκληρές συνθήκες της αγοράς, όπως κάνουν και οι νέες πρωτοβουλίες Velocity της EMC. Βοηθώντας μας να βελτιώσουμε και να αυξήσουμε τη ζήτηση, αναμένουμε ότι το πρόγραμμα θα μας βοηθήσει, με την αύξηση του αριθμού πωλήσεων και της κερδοφορίας σε σύντομο χρονικό διάστημα.»

Σχόλια στελεχών της EMC
Philippe Fossé, Αντιπρόεδρος EMEA Channels στην EMC Corporation
«Οι βελτιώσεις στα προγράμματα Velocity Solution Provider και Velocity Services έγιναν με ένα και μόνο στόχο: να βοηθήσουμε τους πελάτες να πετύχουν σε ένα περιβάλλον IT το οποίο βρίσκεται σε φάση συνολικού μετασχηματισμού. Αυτό μεταφράζεται σε επιτάχυνση της μετάβασης προς το cloud, στη χαλιναγώγηση της δύναμης των Big Data και στη δυνατότητα των τμημάτων ΙΤ να διαχειρίζονται, να αναλύουν και να προστατεύουν πιο αποτελεσματικά τα δεδομένα του οργανισμού τους.

Τα προγράμματα έχουν σχεδιαστεί ώστε να βοηθούν τους συνεργάτες μας να βελτιστοποιούν τις προτάσεις τους σε αυτούς τους βασικούς τομείς και να προσφέρουν στους πελάτες τους λύσεις υψηλής αποτελεσματικότητας. Η σημερινή μας ανακοίνωση αποτελεί άλλο ένα ορόσημο στην πορεία προς μια απλή, προβλέψιμη και κερδοφόρα σχέση συνεργασίας.

Είναι μια προσέγγιση η οποία αποδεικνύεται ιδιαιτέρως επιτυχής, καθώς περισσότερα από τα μισά μας έσοδα στον τομέα του storage προέρχονται πλέον από το κανάλι των συνεργατών μας. Αυτό αποτελεί σαφή ένδειξη ότι οι όλο και περισσότερες επιχειρήσεις βασίζονται στους συνεργάτες της EMC, προκειμένου να βοηθηθούν να μετασχηματίσουν το ΙΤ τους και να οδηγηθούν σε υψηλότερους ρυθμούς ανάπτυξης.»

ΠΗΓΗ: Δελτίο Τύπου