Εκπτωτικά μαγαζιά: Ένα μοντέλο επιτυχίας
Το ηλεκτρονικό εμπόριο είναι στη Γερμανία το πιο ανταγωνιστικό στις τιμές του, γεγονός που πλήττει πολλά καταστήματα μόδας. Ωστόσο, τα εκπτωτικά μαγαζιά όχι απλώς επιβιώνουν αλλά ανθίζουν προσελκύοντας πολλούς πελάτες.
Οι οίκοι μόδας και οι μπουτίκ σε όλη τη Γερμανία πλήττονται από τις ανταγωνιστικές τιμές που προσφέρει το διαδίκτυο. Ενώ οι πελάτες στις αγορές των πόλεων μειώνονται, ένα είδος καταστημάτων αντιστέκεται με επιτυχία στο θρίαμβο του ηλεκτρονικού εμπορίου: τα καταστήματα outlet. Αυτά μπορούν να ανταγωνιστούν με επιτυχία τις τιμές της Amazon ή του Assos, γιατί ακολουθούν μάλλον ένα εξελιγμένο επιχειρηματικό μοντέλο.
«Δεν έχει να κάνει καθόλου με τα προϊόντα. Οι ντουλάπες των καταναλωτών είναι γεμάτες. Στόχος είναι να περάσει κανείς μια μέρα με την οικογένεια ή τους φίλους και να ψάξουν μαζί για χαμηλές τιμές» εξηγεί ο ειδικός σε θέματα εκπτωτικών καταστημάτων Γιοάχιμ Βιλ από την εταιρεία Ecostra που παρέχει συμβουλές σε θέματα διοίκησης επιχειρήσεων στο Βισμπάντεν.
Οι εκπτωτικές τιμές που προσφέρουν τα outlet ίσως δεν είναι ακριβώς αυτό που ελκύει τους καταναλωτές. Ο Βιλ υποστηρίζει ότι «με λίγη αναζήτηση, μπορείτε να βρείτε πολλά από τα προϊόντα αλλού στην ίδια ή ακόμα φθηνότερη τιμή». Αυτό που τραβάει τον κόσμο στα outlet «έχει να κάνει περισσότερο με το βίωμα του να ψωνίζεις», εξηγεί.
Πράγματι, οι επιχειρήσεις outlet ανθίζουν. Ενώ το κλασικό εμπόριο μόδας στους πεζόδρομους συχνά έρχεται αντιμέτωπο με τη στασιμότητα ή την πτώση των πωλήσεων, ο κόσμος συρρέει στα εκπτωτικά εμπορικά κέντρα και στα εκπτωτικά χωριά. Η ισπανική εταιρεία εκμετάλλευσης ακινήτων Neinver σημείωσε το πρώτο εξάμηνο του έτους και στα δύο δικά της γερμανικά εκπτωτικά κέντρα αύξηση των πωλήσεων κατά 16% και αύξηση της συχνότητας των επισκεπτών κατά 13%.
Όχι τόσο διαδεδομένα στη Γερμανία
Στη Γερμανία υπάρχουν συνολικά 15 κέντρα outlet με συνολικό χώρο πωλήσεων περίπου 235.000 τμ. Σε σύγκριση με άλλες ευρωπαϊκές χώρες τα εκπτωτικά κέντρα στη Γερμανία είναι μάλλον πιο αραιά. Μόνο στη Μεγάλη Βρετανία υπάρχουν 37 outlet, στην Ιταλία 25 και στη Γαλλία 23. Και οι τρεις χώρες έχουν σημαντικά λιγότερους κατοίκους από τη Γερμανία. Εδώ οι περιοριστικοί οικοδομικοί κανονισμοί και η αντίσταση που προβάλλουν οι κάτοικοι, οι οποίοι ανησυχούν για το κέντρο των πόλεών τους, επιβραδύνουν την κατασκευή νέων ή την επέκταση υφιστάμενων κέντρων.
Ωστόσο, ο ειδικός του κλάδου Βιλ δεν έχει καμία αμφιβολία ότι τα εκπτωτικά καταστήματα θα ακμάσουν. Μεσοπρόθεσμα το μερίδιο της αγοράς των outlet σε ολόκληρη την αγορά μόδας της Γερμανίας μπορεί να διπλασιαστεί με την κατασκευή νέων εγκαταστάσεων και την επέκταση παλιών - από περίπου 2,3% σε 5%, σύμφωνα με προβλέψεις του ίδιου.
Οφέλη για καταναλωτές και κατασκευαστές
Τα καταστήματα outlet δεν είναι ελκυστικά μόνο για τους καταναλωτές αλλά και για τους κατασκευαστές. «Ιδιαίτερα για τις ακριβές μάρκες, τα φτηνά καταστήματα έχουν μια σημαντική λειτουργία» λέει ο Τόμας Χαρμς, συνεργάτης της εταιρείας EY που παρέχει συμβουλές σε θέματα διοίκησης επιχειρήσεων. «Στο κανονικό λιανικό εμπόριο τα μεγάλα ονόματα δεν μπορούν ποτέ να μειωθούν τόσο πολύ χωρίς να βλάψουν το εμπορικό σήμα τους». Ταυτόχρονα είναι μια ευκαιρία μέσω των προσφορών τους να κερδίσουν νέους πελάτες, οι οποίοι μπορούν να αντέξουν οικονομικά τα ακριβά προϊόντα της εταιρείας.
Αλλά τα καταστήματα outlet έχουν όλο και μεγαλύτερο ενδιαφέρον και για τους κατασκευαστές εμπορικών σημάτων ως ανεξάρτητο κερδοφόρο δίκτυο πωλήσεων, όπως τονίζει ο διεθυντής της Ecostra. Για τους κατασκευαστές θα μπορούσαν να υπολογισθούν ακόμα και εκπτώσεις της τάξης του 25%. Τέλος, οι κατασκευαστές μπορούν να εξοικονομούν το περιθώριο κέρδους του πωλητή – μεσολαβητή μέσω των απευθείας πωλήσεων στα outlet.
Εκπτωτικά μαγαζιάεμπόριοΓερμανίαHas video: Exclude from popular: 0- Δημοφιλέστερες Ειδήσεις Κατηγορίας Ειδήσεις
- “Eίσαι για ένα στα γρήγορα; Δεν θα το μάθει κανείς” : και γιατί πρέπει να το κάνεις αμέσως
- Αρνούνται τη συνεργασία εξαιτίας των χαμηλών αμοιβών
- Θλίψη: Νέκρη πρώην παίκτρια του X Factor (pics)
- Σεισμός στην Αλβανία: Τρομακτικό βίντεο - Κτήριο σείεται ολόκληρο την ώρα των 6,4 Ρίχτερ
- Είναι οριστικό: στον ΑΝΤ1 ο Γιώργος Αγγελόπουλος
- Θανατηφόρο τροχαίο στη Λαμία: Η παράκληση της οικογένειας του άτυχου πατέρα
- Σεισμός στην Αλβανία: Βίντεο ντοκουμέντο από τη στιγμή που χτύπησε ο φονικός Εγκέλαδος
- Ο Ρικ Πιτίνο υπέγραψε διετές συμβόλαιο με τον Παναθηναϊκό ΟΠΑΠ
- Ξεκινούν από τα μεσάνυχτα οι 48ωρες απεργίες της ΓΕΝΟΠ ΔΕΗ
- Αποκάλυψη Λασκαράκη: Όταν γύριζα τις σκηνές στο υπόγειο που με είχαν οι απαγωγείς…
- Δημοφιλέστερες Ειδήσεις Το Ποντικι
- Γιατί το Su35S μπορεί εν τέλει να... παραείναι καλό (Video)
- Σύνδρομο διαρρέοντος εντέρου: Αναγνωρίστε το από τα ύπουλα συμπτώματα
- Ποιους υποδέχεται απόψε η Όλγα Τρέμη
- Atlas Αθήνα στη Στέγη Ιδρύματος Ωνάση: Α sound Cartography of Europe
- Οι νέες κλίμακες εισφορών για εφάπαξ και επικουρικές
- Τα «έτσουξε» η Εμίλια Κλαρκ με την Έμμα Τόμσον (Photos)
- ΣΥΡΙΖΑ προς Μητσοτάκη: Να παραιτηθούν οι «άριστοι» και ο Κικίλιας
- Στην AstroBank η θυγατρική της ΕΤΕ στην Κύπρο
- Τελευταία Νέα Το Ποντικι
- Άρειος Πάγος: Ισόβια στους δολοφόνους του οδηγού ταξί στην Κυψέλη
- Κίνδυνος-θάνατος για οδηγούς με σακχαρώδη διαβήτη αν δεν έχουν αυτό στο ντουλαπάκι τους
- Στην AstroBank η θυγατρική της ΕΤΕ στην Κύπρο
- Στο σημείο εκκίνησης η «Ομάδα Ούρσουλα» - Φτάνει η πρεμιέρα της νέας Κομισιόν
- Γιατί το Su35S μπορεί εν τέλει να... παραείναι καλό (Video)
- Τα «έτσουξε» η Εμίλια Κλαρκ με την Έμμα Τόμσον (Photos)
- Ξεκίνησε η δοκιμαστική λειτουργία του ΤΑΡ στο ελληνικό τμήμα του αγωγού
- Όλα για το σύστημα τήρησης των ηλεκτρονικών βιβλίων
- Τελευταία Νέα Κατηγορίας Ειδήσεις
- Τροχαία: Πάνω από 1.000 κλήσεις για «κόκκινο» και ράμπες ΑμεΑ σε μια εβδομάδα
- Συνάντηση Μητσοτάκη-Conte: Υπογραφή συμφωνίας για ενεργειακή συνεργασία
- Αιχμές Αυγενάκη για Βασιλακόπουλο: "Κάποιοι χαλούν το όνομα που χρόνια έχτισαν"
- Άρχισε την εκστρατεία ελέγχου παιδικών παιγνιδιών η Υπ.Προστασίας Καταναλωτή
- Χρηματιστήριο: Κλείσιμο με πτώση 0,71%
- Συμφωνία Μητσοτάκη - Κόντε για διαχείριση του προσφυγικού σε ευρωπαϊκό επίπεδο
- Άρειος Πάγος: Ισόβια στους δολοφόνους του οδηγού ταξί στην Κυψέλη