Impressions ή πραγματική επαφή με καταναλωτές;

13:21 22/7/2025 - Πηγή: Marketing Week

Οι διαφημίσεις μας στα digital media συχνά καταγράφουν εκατομμύρια impressions. Γιατί όμως δεν απογειώνονται πάντα οι πωλήσεις; Μήπως όλα τα impressions δεν γεννήθηκαν ισότιμα; Σύμφωνα με τα πρότυπα viewability, μια διαφήμιση θεωρείται ορατή όταν εμφανίζεται κατά 50% στην οθόνη για τουλάχιστον 2 δευτερόλεπτα (ή 100% για 1 δευτερόλεπτο). Ας πούμε ότι το προσπερνάμε αυτό. Τι παρεμβάλλεται μεταξύ εμφάνισης και αποτελέσματος;

Απάτη (AD Fraud)

Bots: Ένα ποσοστό των impressions μπορεί να μην προέρχεται από ανθρώπους, αλλά από bots.Ad

stacking: Πολλαπλές διαφημίσεις «κολλούν» η μία πάνω στην άλλη – φαίνεται μόνο η πρώτη, αλλά χρεώνονται όλες.Pixel stuffing: Ένα μοναδικό pixel μεταφέρει την επίσκεψη σε ένα site φτιαγμένο μόνο για να εισπράττει.Domain spoofing: Ιστοσελίδες που προσποιούνται πως είναι άλλες ομώνυμες, αποσπούν budget.

Brand Safety
Πόσες διαφημίσεις μας προβάλλονται σε περιβάλλοντα πραγματικά συμβατά με την εικόνα του brand; Έρευνες δείχνουν πως το 67% των καταναλωτών διαμορφώνει αρνητική άποψη για προϊόντα που προβάλλονται δίπλα σε περιεχόμενο μίσους, βίας, κοινωνικής αναλγησίας κλπ (π.χ. πόλεμος, παιδική εκμετάλλευση). Έχουμε πάρει τις αποφάσεις μας για το πόση ανεκτικότητα μπορούμε να έχουμε στο καθένα; To ενδεικτικό chart της Lumen (Βλ. Γράφημα 1)

Attendance (Πραγματική Προβολή)
Τι ποσοστό από τα εμφανιζόμενα impressions καταλήγουν να προσελκύουν πράγματι την προσοχή του θεατή;

Γράφημα 1

Γεωγραφικός προσανατολισμός (GEO)
Τι ποσοστό απο τα impressions που συγκεντρώνουμε εμφανίζονται στο σωστό target group, στη σωστή γεωγραφική περιοχή; Η εκτίμηση της παγκόσμια γνωστής εταιρείας Lumen για το αποτέλεσμα όλων των παραπάνω (Βλ. Γράφημα 2) Φυσικά, όλα αυτά δεν είναι λόγοι αποφυγής της ψηφιακής διαφήμισης. Υπάρχουν λύσεις και εργαλεία για να ελαχιστοποιούνται οι κίνδυνοι. Το σημείο εκκίνησης είναι να επενδύουμε με επίγνωση του στόχου media για το brand. Όχι με βάση τη χαμηλή φαινόμενη τιμή, αλλά με βάση το πραγματικό attendance. Δηλαδή, με το να βλέπουν επαρκώς οι άνθρωποι στους οποίους απευθυνόμαστε τις διαφημίσεις που πληρώνουμε. Αυτό σημαίνει σωστή προετοιμασία με πρόσθεση στη διαδικασία συνεργατών με φίλτρα και αξιόπιστες τεχνολογίες. Βάζουμε τα αναγκαία attention tags στο υλικό μας, ώστε να το αναγνωρίζουν οι τεχνολογίες αυτές και να επιτρέπουν/ απαγορεύουν επιλογές. Και να μαθαίνουμε τελικά τι πραγματικά δουλεύει. Μόνο έτσι μπορούμε να πάμε στο bottom line. Να κάνουμε δηλαδή και ουσιαστικές συγκρίσεις κόστους και αποτελεσματικότητας μεταξύ ψηφιακών μέσων και παραδοσιακών καναλιών, αν φυσικά ΚΑΙ σε αυτά έχουμε εξασφαλίσει συγκριτικά benchmarks για τον κλάδο/ την αγορά. Και να βελτιώνει το media buying το media planning.

Γράφημα 2Milton on Media & Marketing
Στη στήλη αυτή, ο Μίλτων Παπαδάκης μοιράζεται insights και πρακτικές συμβουλές από την εμπειρία του και την επίκαιρη διεθνή βιβλιογραφία, για τη βέλτιστη αξιοποίηση των media από τους marketers.

Διαβάστε ολόκληρο το άρθρο >>

Keywords