Στρατηγική συνεργασία Tempo OMD & IRI Hellas για τη μεγιστοποίηση της απόδοσης των marketing επενδύσεων
Μέσα σε ένα εξαιρετικά ευμετάβλητο περιβάλλον και με το σύνολο σχεδόν της επιχειρηματικής δραστηριότητας να έχει εισέλθει σε μια κρίση έντονης αβεβαιότητας με απροσδιόριστο χρονικό ορίζοντα, η Tempo OMD και η IRI Hellas, δύο εταιρείες με ηγετική θέση στις επιμέρους αγορές τους, προχώρησαν σε μία σημαντική στρατηγική συνεργασία προκειμένου να παρέχουν επιστημονικά τεκμηριωμένες απαντήσεις σε κρίσιμα ερωτήματα των διαφημιζόμενων.
Ερωτήματα που αφορούν στην προσαρμογή του marketing mix στις νέες συνθήκες και που για την προσέγγιση
Με αυτή τη συνεργασία οι δύο εταιρείες είναι σε θέση να προσφέρουν μια single-source ολοκληρωμένη αξιολόγηση του marketing mix και των επιμέρους στοιχείων του, όπως η τιμή, οι προωθητικές ενέργειες και οι επενδύσεις στην επικοινωνία. Η προσέγγιση αυτή καθιστά δυνατή την ποσοτικοποίηση των ενεργειών αυτών και οδηγεί σε συγκεκριμένες και πραγματοποιήσιμες προτάσεις βελτιστοποίησης της κάθε επένδυσης ως προς το αποτέλεσμα.
Εξετάζοντας ένα πρόσφατο ολοκληρωμένο έργο για ένα brand ταχυκίνητων προϊόντων, προσδιορίστηκαν δώδεκα παράγοντες (drivers) που επηρεάζουν με στατιστικά σημαντικό τρόπο τις πωλήσεις του, συμπεριλαμβανομένης της επίδρασης της πανδημίας, έναν εξαιρετικά σημαντικό παράγοντα για την τρέχουσα χρονική περίοδο.
Εμβαθύνοντας στην ανάλυση της τιμής των προϊόντων του συγκεκριμένου brand, στο σενάριο ενδεχόμενης αύξησης της τιμής για ένα προϊόν, υπολογίστηκε ποιος θα είναι ο όγκος που θα χαθεί από τις πωλήσεις του, αν και πόσο θα ζημιωθεί το σύνολο της κατηγορίας και ποιος από τους ανταγωνιστές του θα επωφεληθεί. Το σύνολο των ευρημάτων για την τιμολογιακή πολιτική αξιοποιήθηκε για να προταθεί το βέλτιστο επίπεδο των τιμών και προσδιορίστηκε με ακρίβεια το όφελος που θα έχει το προϊόν, το brand και η επιχείρηση στις πωλήσεις.
Βασικό στοιχείο της ανάλυσης είναι επίσης η αξιολόγηση των προωθητικών ενεργειών του brand. Με την εκτίμηση του ύψους των πωλήσεων που αποδίδονται στις ενέργειες αυτές (incremental) και σε συνδυασμό με το συνολικό όγκο που ήταν υπό προώθηση στην αγορά υπολογίστηκε με ακρίβεια η αποδοτικότητα (efficiency) από το επίπεδο μιας συγκεκριμένης ενέργειας μέχρι του συνόλου των προωθητικών ενεργειών του προϊόντος και του brand, σε retailer επίπεδο, Πανελλαδικά ή σε οποιοδήποτε γεωγραφικό διαμέρισμα και για κάθε περίοδο. Η ανάλυση κατέληξε σε συγκεκριμένες προτάσεις σχετικά με το πόσο πρέπει να αυξηθεί ή να μειωθεί το ύψος της έκπτωσης των προωθητικών ενεργειών ανά τύπο ενέργειας και προϊόντος έτσι ώστε να μεγιστοποιείται η αξία που μπορεί να παραχθεί από τις ενέργειες αυτές.
Τέλος, αναφορικά με τα media του brand, εκτός από τον καθορισμό του βέλτιστου διαφημιστικού κονδυλίου για να επιτευχθούν συγκεκριμένοι επιχειρηματικοί στόχοι, υπολογίστηκε το ύψος των πωλήσεων που αποδίδεται στη διαφημιστική επένδυση, καθώς και ποιο είναι το αντίστοιχο Return On Investment, ένα κομβικής σημασίας μέγεθος για τη βελτιστοποίηση των πλάνων επικοινωνίας του brand. Όλη η ανάλυση κατέληξε σε προτάσεις διορθωτικών κινήσεων που θα πρέπει να γίνουν στο διαφημιστικό πλάνο, σε κάθε κανάλι επικοινωνίας ξεχωριστά αλλά και στο συνδυασμό τους.
Είναι σαφές ότι με το συγκεκριμένο business solution, δίνεται μια αξιόπιστη, data driven απάντηση στο πως οι καταναλωτές αντιδρούν απέναντι στις διάφορες ενέργειες marketing. Ταυτόχρονα, προτείνονται συγκεκριμένες λύσεις που βελτιστοποιούν την αποδοτικότητα του κάθε ευρώ που επενδύουν οι επιχειρήσεις στο marketing. Και σε ένα περιβάλλον ρευστότητας και αβεβαιότητας, κάτι τέτοιο κρίνεται ως ανάγκη και όχι πολυτέλεια.
Για περισσότερες πληροφορίες, μπορείτε να στείλετε το email σας στη διεύθυνση [email protected]
- Δημοφιλέστερες Ειδήσεις Κατηγορίας Ειδήσεις
- Ιωάννα Παλιοσπύρου: Δυσάρεστα τα νέα των γιατρών από το Παρίσι
- Έστειλε τον άντρα της στον δερματολόγο με κυκλωμένες τις ύποπτες ελιές και εκείνος τον έστειλε πίσω σημειωμένο
- Νεαρός άντρας ξυλοκόπησε μέχρι θανάτου τη σύζυγό του στην Αλεξανδρούπολη
- Εορτολόγιο: Ποιοι γιορτάζουν σήμερα Παρασκευή 10 Δεκεμβρίου
- Ραγδαία αύξηση της Γρίπης των Πτηνών: Εντοπίστηκε στην Ελλάδα - Πως κολλάει
- Ερρίκος Πετιλόν: Ήμουν 25 χρόνια στην κοκαΐνη και την ηρωίνη, συναισθηματικά ήθελα να πεθάνω
- Κακοκαιρία δύο φάσεων: Πού θα χτυπήσουν καταιγίδες τις επόμενες ώρες - Προσοχή στην Αττική
- Aγριες Μέλισσες – Spoiler: Έρχεται πρόταση γάμου που θα συγκινήσει τους οπαδούς της σειράς
- Σολτς: Η πανδημία του κορονοϊού δεν θα σταματήσει τον Μάρτιο
- Πέπλο μυστηρίου με εγκαταλειμμένο τουρκικό ψαράδικο πλοίο στην Πρέβεζα
- Δημοφιλέστερες Ειδήσεις Dikaiologitika
- Σκρέκας: «Έχουμε διαθέσει πάνω από 670 εκατ. ευρώ για τις συνέπειες της ενεργειακής κρίσης»
- Μυστήριο με τουρκικό πλοίο που βρέθηκε εγκαταλειμμένο στην Πρέβεζα
- Επεκτείνονται τα μέτρα στήριξης των αγροτών που χρησιμοποιούν Μέση Τάση ρεύματος
- Βουλή: Ψηφίστηκε η τροπολογία για το πιστοποιητικό νόσησης και το έκτακτο επίδομα στους υγειονομικούς
- Άλεκ Μπάλντουιν: Επιστολή για τις εργασιακές συνθήκες στα γυρίσματα της ταινίας Rust
- Instagram for Kids: Aνοικτό ενδεχόμενο για παιδική εφαρμογή
- Μπάιντεν, Ζελένσκι συζήτησαν για την κρίση Ρωσίας-Ουκρανίας
- Ιταλός υφυπουργός Υγείας: «Αν κριθεί αναγκαίο, θα αποφασιστεί περιορισμένη παράταση της κατάστασης έκτακτης ανάγκης»
- UNESCO: Τα ελληνικά νοικοκυριά καλύπτουν το 27% των δαπανών για την εκπαίδευση
- Ο ΠΑΟΚ νίκησε τη Λίνκολν και πέρασε στην επόμενη φάση
- Τελευταία Νέα Dikaiologitika
- Στρατηγική συνεργασία Tempo OMD & IRI Hellas για τη μεγιστοποίηση της απόδοσης των marketing επενδύσεων
- Μιχάλης Παπαδόπουλος: «Προς τριπλασιασμό οι ταξινομήσεις ηλεκτροκίνητων οχημάτων το 2021»
- Σκρέκας: «Έχουμε διαθέσει πάνω από 670 εκατ. ευρώ για τις συνέπειες της ενεργειακής κρίσης»
- Επεκτείνονται τα μέτρα στήριξης των αγροτών που χρησιμοποιούν Μέση Τάση ρεύματος
- Ιταλός υφυπουργός Υγείας: «Αν κριθεί αναγκαίο, θα αποφασιστεί περιορισμένη παράταση της κατάστασης έκτακτης ανάγκης»
- Instagram for Kids: Aνοικτό ενδεχόμενο για παιδική εφαρμογή
- UNESCO: Τα ελληνικά νοικοκυριά καλύπτουν το 27% των δαπανών για την εκπαίδευση
- Μπάιντεν, Ζελένσκι συζήτησαν για την κρίση Ρωσίας-Ουκρανίας
- Ο ΠΑΟΚ νίκησε τη Λίνκολν και πέρασε στην επόμενη φάση
- Μυστήριο με τουρκικό πλοίο που βρέθηκε εγκαταλειμμένο στην Πρέβεζα
- Τελευταία Νέα Κατηγορίας Ειδήσεις
- Οι ΗΠΑ επικρίνουν την κυβέρνηση της Νικαράγουας για τη διακοπή των διπλωματικών σχέσεων με την Ταϊβάν
- Ραγδαία αύξηση της Γρίπης των Πτηνών: Εντοπίστηκε στην Ελλάδα - Πως κολλάει
- Αγωνας δρόμου για νέα γενιά εμβολίων
- Εμβρυα με κομμένο λώρο
- Ποιον σοκάρει το μέλλον;
- Σπύρος Μπιμπίλας: "Το θέατρο έχει γίνει τουρλουμπούκι"
- «Μαλλιά κουβάρια» στο ΚΙΝΑΛ λίγο πριν τη δεύτερη κάλπη: Οι καταγγελίες για νοθεία που ανάψαν φωτιές
- Επιστροφή στο σκληρό ροκ από Παπανδρέου - O Ανδρουλάκης δεν απαντά
- Κάτια Δανδουλάκη: Ήμουν σε μεγάλη κρίση κατάθλιψης, ζήτησα ιατρική βοήθεια
- Ελλάδα – Διάγραμμα σοκ για τους θανάτους από Covid 19 – Μακράν μπροστά από Ευρώπη, ΗΠΑ, Βρετανία