Ποιος θα είναι ο «διάδοχος» της LVMH – Η μεγάλη πρόκληση για τη Moët Hennessy

Ο Αλεξάντερ Αρνό, γιος του δισεκατομμυριούχου Μπερνάρ Αρνό, καλείται να φέρει εις πέρας μια δύσκολη αποστολή, να αναβιώσει την πιο αδύναμη μονάδα του ομίλου LVMH - τη θρυλική Moët Hennessy - εν μέσω εμπορικού πολέμου και πτώσης της ζήτησης.Αν καταφέρει να πετύχει, ο 33χρονος μπορεί να αποκτήσει σημαντικό πλεονέκτημα στην πολυσυζητημένη κούρσα διαδοχής μεταξύ των πέντε παιδιών του Αρνό για την ηγεσία του κολοσσού αξίας 280 δισ. δολαρίων. Την Τρίτη, ο  Αλεξάντερ συνόδευσε τον πατέρα του στην Ουάσιγκτον, όπου παρακολούθησαν την ορκωμοσία του Στιβ Γουίτκοφ, ως ειδικού απεσταλμένου για τη Μέση Ανατολή - η οποία μεταδόθηκε από το τοπικό Fox 5.Ο Πρόεδρος των ΗΠΑ, Ντόναλντ Τραμπ, ο οποίος τους υποδέχθηκε στον Λευκό Οίκο, ακούστηκε να αποκαλεί τον Αλεξάντερ, «το μέλλον» και στη συνέχεια είχε κατ’ ιδίαν συνάντηση μαζί τους. Η LVMH αρνήθηκε να σχολιάσει τη συνάντηση.Η οικογένεια Αρνό εν δράσειΚαι τα πέντε παιδιά του Μπερνάρ Αρνό κατέχουν διευθυντικούς ρόλους στον πολυτελή όμιλο που αριθμεί πάνω από 70 brands, ανάμεσά τους οι Dior και Tiffany. Πιο συγκεκριμένα και σύμφωνα με το reuters, η Ντελφίν (50 ετών) είναι CEO της Dior, ο Αντουάν (47) διευθύνει την εταιρική επικοινωνία του ομίλου, ο Φρέντερικ (30) είναι CEO της Loro Piana και ο Ζαν (26) ηγείται του μάρκετινγκ για τα ρολόγια της Louis Vuitton. Ο Αλεξάντερ - τρίτος κατά σειρά - είχε σημαντικό ρόλο στην Tiffany, ενώ από τον Φεβρουάριο βρίσκεται στη Moët Hennessy ως αναπληρωτής του νέου CEO, Ζαν-Ζακ Γκιονί - έμπιστου συμβούλου του Μπερνάρ Αρνό και επί δύο δεκαετίες CFO της LVMH. Ο Αρνό, στα 76 του, παραμένει ενεργός και δεν έχει δείξει πρόθεση να αποχωρήσει.Η πορεία της Moët HennessyΗ Moët Hennessy, που λειτουργεί με μοντέλο «ελαφρών περιουσιακών στοιχείων» (asset-light), διαθέτει τα προϊόντα της μέσω τρίτων διανομέων και αποτελεί το ήμισυ του ονόματος LVMH. Παραδοσιακά ήταν γεννήτρια ρευστότητας για τον όμιλο, αποφέροντας σχεδόν 6 δισ. δολάρια σε τζίρο το 2024.Ωστόσο, η πτώση της ζήτησης σε ΗΠΑ και Κίνα οδήγησε για δεύτερη συνεχή χρονιά σε μείωση των πωλήσεων και μείωση λειτουργικού κέρδους κατά 1/3. Δεδομένου ότι η σαμπάνια και το κονιάκ μπορούν να παραχθούν μόνο στις αντίστοιχες γαλλικές περιοχές, υπόκεινται σε δασμούς των ΗΠΑ προς την ΕΕ – σήμερα στο 10% αλλά προγραμματίζεται αύξηση στο 20% τον Ιούλιο. Ο Τραμπ έχει απειλήσει με δασμούς έως 200%, εφόσον η ΕΕ προχωρήσει σε φορολόγηση του αμερικανικού ουίσκι bourbon.Η αναζωογόνηση της επιχείρησης θα απαιτήσει τόσο διπλωματική όσο και επιχειρηματική οξυδέρκεια. «Η πραγματική δοκιμασία για έναν διευθυντή είναι το πώς διαχειρίζεται τις δυσκολίες», δήλωσε ο Μάρκους Χάνσεν, της ελβετικής Vontobel, προσθέτοντας πως είναι δύσκολο να επαναληφθεί η επιτυχία του Μπερνάρ Αρνό.Στην πρώτη τους μεγάλη εσωτερική ανακοίνωση, ο Γκιγιόνι και ο Αλεξάντερ ανακοίνωσαν στις 30 Απριλίου περικοπή προσωπικού κατά 13% και ανακατεύθυνση των διαφημιστικών κονδυλίων στις μεγαλύτερες μάρκες. Σε βίντεο που είδε το Reuters, ο Αλεξάντερ περιέγραψε την κατάσταση ως «πολύ δύσκολη».«Το μήνυμά τους φαίνεται ειλικρινές», δήλωσε ο εκπρόσωπος του συνδικάτου Force Ouvrière, Φρέντερικ Μαρσερόν, συμπληρώνοντας ότι οι εργαζόμενοι περιμένουν ακόμα συγκεκριμένες προτάσεις για την επανεκκίνηση των πωλήσεων. Ο Αλεξάντερ ανακοίνωσε επίσης ότι θα αναλάβει προσωπικά την εποπτεία της Moët Hennessy Private - της μονάδας που απευθύνεται στην πλέον εύπορη πελατεία.Η συγκεκριμένη μονάδα, με περίπου 80 υπαλλήλους, προσφέρει εμπειρίες αποκλειστικότητας και εξατομικευμένα blends για εξαιρετικά πλούσιους πελάτες. Το 2022 πούλησε βαρέλι ουίσκι Ardbeg έναντι 16 εκατ. λιρών σε επενδυτή στην Ασία. «Αποφασίσαμε να κάνουμε αυτή τη μονάδα ανεξάρτητη, υπό άμεση αναφορά σε εμένα», δήλωσε ο Αλεξάντερ στο ίδιο βίντεο.Η στροφή στους υψηλού εισοδήματος πελάτες ίσως αμβλύνει τον αντίκτυπο από δασμούς και φθίνουσα ζήτηση, που οδηγούν τη βιομηχανία πολυτελείας στον χαμηλότερο ρυθμό ανάπτυξης της τελευταίας δεκαετίας. Ωστόσο, η ευρύτερη βάση των πελατών μεσαίας τάξης ίσως αποθαρρυνθεί αν η τιμή της Moët υπερβεί τα 50-60 δολάρια ανά φιάλη, σύμφωνα με την αναλύτρια της HSBC, Αν-Λορ Μπίσμουθ.Για χρόνια, η Moët Hennessy συνέβαλλε σταθερά στη ρευστότητα του ομίλου, στηρίζοντας τις εξαγορές του Μπερνάρ Αρνό (π.χ. Hublot, Bulgari) και τα νέα καταστήματα. Στη δεκαετία του '90, παρήγαγε το 40% των λειτουργικών κερδών του ομίλου. «Αυτή η μονάδα υπήρξε δομική για την οικογένεια και επέτρεψε την ανάπτυξη του ομίλου», σημειώνει ο εκπρόσωπος της CGT στο Hennessy, Μάθιου Ντέβερς.Αν και η Moët Hennessy διατηρεί συμβολική σημασία για τη LVMH - μέσω χορηγιών στη Formula 1 και στους Ολυμπιακούς Αγώνες Παρισιού 2024 - η οικονομική της βαρύτητα έχει μειωθεί. Το 2023, τα κρασιά και τα οινοπνευματώδη απέφεραν μόλις το 6% των λειτουργικών κερδών του ομίλου, έναντι 20% το 2015.Αναδιαρθρωμένη, η μονάδα θα μπορούσε να αποτιμηθεί στα 14 δισ. ευρώ, εκτιμά η HSBC. Παρόλα αυτά, ο Μπερνάρ Αρνό παραμένει ανένδοτος: «Δεν τίθεται θέμα αποεπένδυσης», δήλωσε τον Ιανουάριο. Η HSBC υποστηρίζει ότι η εστίαση σε «καθαρή πολυτέλεια» - μόδα, δέρμα, ρολόγια και κοσμήματα - θα προσέδιδε στη LVMH ένα πιο συνεκτικό χαρτοφυλάκιο, που η αγορά ίσως εκτιμήσει περισσότερο.Για τον Αλεξάντερ και τον Γκιγιόνι, το ρολόι έχει ήδη αρχίσει να μετρά. «Ας τους δώσουμε δύο χρόνια να δείξουν τι μπορούν να κάνουν», είπε ο Μπερνάρ Αρνό μετά την τοποθέτησή τους.Διαβάστε ακόμηΜαύρες προβλέψεις από την Παγκόσμια Τράπεζα: Καθίζηση της διεθνούς ανάπτυξης σε χαμηλό 17 ετών (tweets+πίνακες)Κατώτατος μισθός: Ο χάρτης με τους υψηλότερους και τους χαμηλότερους σε όλη την Ευρώπη – Η θέση της Ελλάδας (γραφήματα)Γιατί οι αναλυτές προβλέπουν συνέχεια στην πτώση του δολαρίουΓια όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της επικαιρότητας μπορείτε να επισκεφτείτε το Πρώτο Θέμα