ΠΙΣΩ ΚΙΝΗΣΗ: Τα ξεχασμένα τραύματα , ο ορεξάτος Πάρης, ο φευγάτος Στέλιος και το πέφτει χρήμα

“Η αγορά δεν χρειάζεται φωνές, χρειάζεται φλόγα. Όχι άλλοθι, αλλά παρουσία. Όχι ρόλους, αλλά ανθρώπους που μπαίνουν πρώτοι στη μάχη και τελευταίοι στη δόξα.”

● Ξεκινάω με λίγα νεύρα, γιατί απ’ ό,τι φαίνεται, ξεχνάμε εύκολα…

● Έχουμε ήδη ξεχάσει τη δεκαετία της καταστροφής – όπου η ύφεση στην αγορά μας ήταν 4 φορές μεγαλύτερη από τη μέση ύφεση της οικονομίας της χώρας.

● Έχουμε ήδη ξεχάσει τους ΣΥΡΙΖΑΝΕΛ και τις πολιτικές τους για τον κλάδο. Και ακόμα πιο πολύ, την αδράνειά τους – που για να κάνεις συνάντηση, έπρεπε πρώτα να περάσεις από… διόδια.

●

● Η αγορά δεν λειτουργεί με αυτόματο πιλότο. Και η λιανική δεν ενεργοποιείται με ευχές, ούτε με post στο LinkedIn και ατελείωτα PowerPoints.

● Θέλει επαφή με τον πελάτη, παρουσία στο διαδίκτυο, στο δίκτυο, φυσική παρουσία στις μοναδικές ευκαιρίες των εκθέσεων, και πάνω απ’ όλα θέλει νοοτροπία μάχης, όχι γραφείου.

● Από την άλλη, ας ηρεμήσουμε λίγο και με τη δραματουργία. Πολλοί από τους αριθμούς του leasing είναι, στην πραγματικότητα, λιανικής με άλλη φορεσιά.

● Ο τελικός πελάτης διαλέγει αυτοκίνητο και πληρώνει ή ανανεώνει μέσω leasing – δεν είναι ένα καθοδηγούμενο από τους leasing φάντασμα της αγοράς. Άρα ναι, οι πωλήσεις με συμπεριφορά λιανικής υπάρχουν, και είναι πιο έντονες από ποτέ. Μα τα ξέρετε…

● Και επειδή η αγορά έχει ζήσει και χειρότερα (για να μην ξεχνιόμαστε), το να γκρινιάζουμε σήμερα για την λίγη, πρόσκαιρη, αστάθεια μέσα στην αδιαμφισβήτητη σταθερότητα, είναι μάλλον υπερβολή.

● Θυμίζω: Κάποτε μετρούσαμε πωλήσεις με τα δάχτυλα των δύο χεριών. Και όμως κάποιοι τότε ΕΠΕΒΙΩΣΑΝ. Γιατί πάλεψαν. Και επένδυσαν. Κόντρα σε όλα.

● Ο αγώνας είναι διαρκής. Δεν τελειώνει με το τρίμηνο ή ένα “κακό μήνα”. Θέλει καθημερινή μάχη. Θέλει ανθρώπους με πείσμα – όχι απλά τίτλους.

● Και φυσικά, ο αγώνας θέλει και τις σωστές επιλογές. Δεν γίνεται να μιλάμε για «ενεργοποίηση της Λιανικής» και από την άλλη να βλέπουμε το ανούσιο και πολυέξοδο για τις εταιρείες rotation, μόνο και μόνο να μην στεναχωρηθούν κάποιοι…

● Ξέρετε… η αυταπάτη είναι μεγάλη παγίδα. Και την παγίδα την ενεργοποιούμε εμείς οι ίδιοι. Αφού πρώτα αφήσαμε κάποιους να μας παραμυθιάσουν.

● Και όλοι γνωριζόμαστε. Πάρα πολύ καλά. Και όλοι ξέρουμε τα πραγματικά δεδομένα της αγοράς.

● Η λιανική δεν είναι στόχος τυφλός. Είναι εμπιστοσύνη, συνέπεια, διάρκεια. Και η εμπιστοσύνη δεν χτίζεται σε 3 μήνες.

● Ας το πούμε καθαρά: Όποιος λειτουργεί με λογική “να δούμε πώς θα πάει”, απλώς παίζει με τον χρόνο και τα λεφτά της εταιρείας.

● Ο αγώνας δεν θέλει μόνο προσπάθεια. Θέλει στρατηγική σοβαρότητα. Και κυρίως… κότσια να στηρίξεις τις σωστές επιλογές – που τις ξέρεις.

● Κατά τα άλλα, συνολικά, η αγορά γράφει θετικό πρόσημο. Και το μεγάλο γεγονός για την αγορά μας – η AUTO THESSALONIKI @ ΔΕΘ – είναι στα πρόθυρα του sold out.

● Έρχεται ένα καλό Φθινόπωρο και – γιατί όχι – εξαιρετικός χειμώνας.

● Στα βήματα του Διονύση Παναγ., και ο Στέλιος Κουτελ. έφυγε από Σφακιανάκη πριν καν… ξεκινήσει.

● Θα μου πείτε: Πώς τόσο γρήγορες αλλαγές; Ε, πρώτη φορά η αγορά ζει τέτοιο ρυθμό.

● Λογικό όμως, έτσι όπως οι νέοι παίκτες θέτουν νέα δεδομένα, και η προσφορά εργασίας στον κλάδο είναι καλύτερη από ποτέ. Οπότε… πέφτει χρήμα (;) Ετσι λένε αλλά δεν το βλέπω και τόσο. Εσεις;

● Ιδιαίτερα δραστήριος ο Πάρης Κυριακ. – καβάλα στην Yamaha του γυρνάει την Αττική και (μαθαίνω) ετοιμάζει δυνατές κινήσεις για Σεπτέμβριο…

● Κυρίως στη λιανική – αλλά ακούγεται και για νέα εταιρεία… Don’t call me pls.

● Στη SIXT, έμαθα, έριξε “βόμβα”. Και το καράβι αλλάζει ρότα – με πορεία και προς πιο… leasing νερά.

● Θα σας πω κάτι: Μου ζητήθηκε γνώμη για το νέο “Κινούμαι Ηλεκτρικά” από στέλεχος του Υπουργείου.

● Ήμουν ξεκάθαρος: Το όριο των 35.000 ευρώ για τα EVs που σκέφτονταν να βάλουν… ήταν λάθος.

● Μπορεί να με… “στολίσουν” οι φίλοι μου οι Έλληνες Κινέζοι – αλλά, sorry παιδιά: Θέλουμε ίσους όρους για όλους.

● Στο μεταξύ -και επειδή οι ντίλερς και τα show rooms πεθαίνουν -στα πρότυπα Tesla- η Tesla ανοίγει και δεύτερο μαγαζί στα νότια προάστια και ψάχνεται για Θεσσαλονίκη…

● Επίσης μαθαίνω οτι και στην AUTO THESSALONIKI – ΔΕΘ η Tesla θα δώσει βροντερό παρόν… Τέρμα γκάζι ο Στάθης!

● Το θέμα Ford καλά κρατεί με το Final 3 να έχει παίκτες από Νέα Κηφισιά, από Ισραήλ και από Λονδίνο – Γλυκά Νερά.

● Θυμάστε που σας είχα πει για τον Ηλιόπουλο; Τον πρόεδρο ναι. Θυμηθείτε το ξανά – και κρατήστε το… (don’t call me pls)

Και όσοι ξέρουν, ήδη γκαζώνουν. Οι άλλοι… ακόμα μάχη με τα Excel.

Τα λέμε….

ΤΤ

Πολλές ΠΙΣΩ ΚΙΝΗΣΕΙΣ ΕΔΩ

• Το Off The Record αποκλειστικό τηλέφωνο της Πίσω Κίνησης για ότι SMS θέλετε – 6937358247
• Το Off The Record email της Πίσω Κίνησης για ότι θέλετε – [email protected]