Business Voice #42 – The Franchise Issue: STEGNO

Είναι ασφαλής επένδυση να γίνεις επιχειρηματίας μέσα από το Franchise στην Ελλάδα;

Το franchise είναι μια επιχειρηματική μορφή που επιτρέπει σε ένα άτομο, τον δικαιοδόχο, να αγοράσει το δικαίωμα να χρησιμοποιεί ένα εμπορικό σήμα, μια ονομασία ή μια συγκεκριμένη μέθοδο λειτουργίας από έναν άλλο, τον δικαιοπάροχο. Η Ελλάδα έχει μια μακρά παράδοση στο franchise,

με πολλές επιτυχημένες αλυσίδες καταστημάτων και υπηρεσιών -τις οποίες θα σας παρουσιάσει η Business Voice #42 – The Franchise Issue– να αναπτύσσονται μέσω αυτής της μορφής επιχειρηματικότητας.

Πλεονεκτήματα του franchise

Το franchise προσφέρει μια σειρά από πλεονεκτήματα στους ενδιαφερόμενους να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση. Μερικά από αυτά τα πλεονεκτήματα περιλαμβάνουν:

Μάρκα και φήμη: Ο δικαιοπάροχος παρέχει στον δικαιοδόχο το δικαίωμα να χρησιμοποιεί ένα αναγνωρισμένο εμπορικό σήμα και φήμη. Αυτό μπορεί να βοηθήσει στην προσέλκυση πελατών και στην αύξηση των πωλήσεων.Συστήματα και διαδικασίες: Ο δικαιοπάροχος παρέχει στον δικαιοδόχο πρόσβαση σε δοκιμασμένα συστήματα και διαδικασίες λειτουργίας. Αυτό μπορεί να βοηθήσει στην μείωση του κινδύνου αποτυχίας και στην αύξηση της αποτελεσματικότητας της επιχείρησης.Υποστήριξη: Ο δικαιοπάροχος παρέχει στον δικαιοδόχο υποστήριξη σε διάφορους τομείς, όπως εκπαίδευση, marketing και προμήθειες. Αυτό μπορεί να βοηθήσει τον δικαιοδόχο να ξεκινήσει και να αναπτύξει την επιχείρησή του.

Μειονεκτήματα του franchise

Το franchise έχει επίσης κάποια μειονεκτήματα, τα οποία πρέπει να λάβουν υπόψη οι ενδιαφερόμενοι πριν ξεκινήσουν μια επιχείρηση franchise. Μερικά από αυτά τα μειονεκτήματα περιλαμβάνουν:

Κόστος: Η έναρξη μιας επιχείρησης franchise μπορεί να είναι ακριβή. Ο δικαιοδόχος πρέπει να πληρώσει το δικαιοδοτικό τέλος, το οποίο μπορεί να κυμαίνεται από μερικές χιλιάδες έως αρκετές εκατοντάδες χιλιάδες ευρώ. Επιπλέον, ο δικαιοδόχος πρέπει να διαθέσει κεφάλαια για την αγορά του εξοπλισμού και των αποθεμάτων της επιχείρησης.Έλεγχος: Ο δικαιοπάροχος έχει τον τελικό έλεγχο της επιχείρησης franchise. Ο δικαιοδόχος πρέπει να συμμορφώνεται με τους όρους της συμφωνίας franchise, οι οποίοι μπορεί να περιορίζουν την ανεξαρτησία του.

Είναι ασφαλής επένδυση;

Η απάντηση στο ερώτημα αν το franchise είναι μια ασφαλής επένδυση εξαρτάται από διάφορους παράγοντες, όπως ο κλάδος της επιχείρησης, η τοποθεσία του καταστήματος και η εμπειρία του δικαιοδόχου. Γενικά, το franchise θεωρείται μια ασφαλέστερη επένδυση από την έναρξη μιας νέας επιχείρησης από το μηδέν. Ωστόσο, ο δικαιοδόχος πρέπει να κάνει την έρευνά του και να επιλέξει μια επιτυχημένη αλυσίδα franchise με ένα ισχυρό επιχειρηματικό μοντέλο.

Συμβουλές για ασφαλή επένδυση σε franchise

Για να αυξήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας της επένδυσης σας σε franchise, ακολουθούν μερικές συμβουλές:

Ερευνήστε προσεκτικά την αλυσίδα franchise: 
Μάθετε όσο το δυνατόν περισσότερα για την αλυσίδα, συμπεριλαμβανομένης της ιστορίας της, της φήμης της και των επιχειρηματικών της μετρήσεων.Βεβαιωθείτε ότι έχετε εμπειρία στον κλάδο: 
Είναι σημαντικό να έχετε εμπειρία στον κλάδο στον οποίο θα δραστηριοποιηθείτε. Αυτό θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε τις απαιτήσεις της αγοράς και να λάβετε τις σωστές αποφάσεις για την επιχείρησή σας.Επιλέξτε μια τοποθεσία με καλό εμπορικό προφίλ: Η τοποθεσία του καταστήματος είναι σημαντική για την επιτυχία της επιχείρησης. Επιλέξτε μια τοποθεσία με καλό εμπορικό προφίλ και εύκολη πρόσβαση για τους πελάτες.Διαπραγματευτείτε τους όρους της συμφωνίας franchise: 
Μην διστάσετε να διαπραγματευτείτε τους όρους της συμφωνίας franchise. Κοιτάξτε να εξασφαλίσετε τους καλύτερους δυνατούς όρους για την επιχείρησή σας.

Συνολικά, το franchise μπορεί να είναι μια καλή επιλογή για όσους θέλουν να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση. Ωστόσο, είναι σημαντικό να κάνετε την έρευνά σας και να επιλέξετε μια επιτυχημένη αλυσίδα franchise με ένα ισχυρό επιχειρηματικό μοντέλο.

STEGNO

Ποια είναι η ιστορία της εταιρείας σας; 

Η εταιρεία μας δημιουργήθηκε σε μια δύσκολη περίοδο για την οικονομία και για τα καταστήματα που η ανάγκη για ασφάλεια και οικονομίες κλίμακος ταυτόχρονα με την δύναμη που σου παρέχει ένα αξιόπιστο brand οδήγησε πολλούς επαγγελματίες του κλάδου να ενωθούν κάτω από την επιχειρηματική ιδέα των Θανάση Τριανταφυλλίδη και Γιάννη Χίνου.  Έχοντας 3 & 4 καταστήματα σε Πάτρα και Χανιά αντίστοιχα, η φιλοσοφία τους για ένα δίκτυο που αφενός θα αξιοποιούσε την τεχνολογία προς όφελος της ποιότητας και αφετέρου θα προσέφερε στους καταναλωτές υπηρεσίες με ανθρωποκεντρικό προσανατολισμό προσέλκυσε μεγάλο αριθμό ενδιαφερομένων. Μέσα από συζητήσεις και αξιολογώντας το κατά πόσο υπάρχει κοινή φιλοσοφία, έγινε προσεκτική επιλογή για τα μέλη που θα συμμετείχαν στο δίκτυο και και κατέληξαν σε  όσους ασπάστηκαν το κοινό όραμα και δεσμεύτηκαν στην πιστή  εφαρμογή των αρχών και των αξιών για παροχή υψηλού επιπέδου υπηρεσιών στους καταναλωτές.

Ποια είναι η φιλοσοφία της εταιρείας σας για το franchise; 

Η stegnο είναι η ταχύτερα αναπτυσσόμενη εταιρεία του κλάδου και έχει εδραιώσει την πορεία της ως leader της αγοράς. Είμαστε πρωτοπόροι στην προσαρμογή στη νέα πραγματικότητα, στοχεύοντας από την πρώτη στιγμή στην κερδοφορία μέσα από την λειτουργία των καταστημάτων και την κερδοφορία των ίδιων των συνεργατών μας.

Το franchise είναι η ραχοκοκαλιά για την ανάπτυξη! Η κινητήριος δύναμη! Χωρίς franchisees, franchise δεν υπάρχει! Το όποιο project παραμένει μια καλή επιχειρηματική ιδέα, ακόμα και μια επιτυχημένη ιδέα αν θέλετε, αλλά αν δεν καταφέρνεις να πείσεις και άλλους να μοιραστούν την ιδέα σου ή το όραμα σου, το ταβάνι θα μείνει χαμηλά. Ρόλος του franchisee λοιπόν είναι να τροφοδοτεί τον οργανισμό με φρεσκάδα αλλά και να αποτελεί τον έμμεσο και άμεσο «διαφημιστή» του concept.

Με την μέθοδο του franchise και μαθαίνοντας στους συνεργάτες μας μια δουλειά, τους εκπαιδεύουμε σε ένα νέο για αυτούς επάγγελμα. Πρόκειται στην ουσία για μια διεργασία με μακροπρόθεσμους στόχους, μια σχέση που θέλουμε να έχει σταθερά θεμέλια πάνω στα οποία θα κτιστεί ένα κοινό μέλλον. Στο πλαίσιο αυτό έχουμε δημιουργήσει τρία δοκιμασμένα και επιτυχημένα μοντέλα ανάπτυξης (full shop, satellite, laundry shop) ώστε οι προτάσεις μας να καλύπτουν στο μέγιστο βαθμό, τα «θέλω» και τα «μπορώ», του υποψήφιου συνεργάτη.

Ποια είναι τα πλεονεκτήματα του franchise; 

Εξαρχής θεωρούμε ότι η επιλογή του franchising είναι πλέον ενδεδειγμένη για το «επιχειρείν» . Η δομή των περισσοτέρων δικτύων και οι κανόνες λειτουργίες οι οποίοι έχουν γίνει αποδεκτοί δεν ευνοούν διαφορετικές ερμηνείες ή προσεγγίσεις που συχνά οδηγούν σε συγκεχυμένες αποφάσεις με αμφίβολα αποτελέσματα. Μέσω του franchise επιλέγεις να ακολουθήσεις μια κοινή πορεία οπότε έχεις περισσότερες πιθανότητες να πετύχεις στους στόχους σου.

Ποιες είναι οι υποχρεώσεις του δικαιοδόχου; 

Βασικό κριτήριο είναι η διάθεση για δουλειά και η πρόθεση του να ενστερνιστεί και να μοιραστεί το όραμα και τις αρχές του concept. Δεν θα υποσχεθούμε ποτέ εύκολο πλουτισμό αλλά οικονομική αξιοπρέπεια μέσω σκληρής δουλειάς και δεν θα επιτρέψουμε σε κανέναν να θέσει σε επισφάλεια όλα εκείνα που μας έχουν κάνει ηγέτη στον κλάδο αλλά με μεγάλη χαρά θα του μεταλαμπαδεύσουμε όσα χρειάζεται για να πετύχει. Με απλά λόγια να είναι συνεπής σε όσα εξαρχής συμφώνησε.

Ποιο είναι το κόστος του franchise; 

Όπως αναφέρθηκε και παραπάνω έχουμε αναπτύξει 3 μοντέλα καταστημάτων. Συνεπώς το κόστος επένδυσης διαφέρει ανάλογα με την επιλογή. Σε ότι αφορά κόστη όπως entry fees & marketing fees  αναφέρονται στα ενημερωτικά στοιχεία για το δίκτυο μας

Ποιο είναι το πρόγραμμα εκπαίδευσης και υποστήριξης για τους δικαιοδόχους; 

Καθολικό και συνεχές! Η εταιρεία παρέχει πλήρη εκπαίδευση σε όλα τα επίπεδα. Από την στιγμή που θα καταλήξουμε ότι υπάρχει κοινό όραμα, στεκόμαστε στο πλάι του συνεργάτη μας σε κάθε βήμα του. Εξεύρεση σημείου, εξοπλισμός, κατασκευαστικά, εκπαίδευση, αναλώσιμα, opening marketing, είναι τα πρώτα στάδια της υποστήριξης που για εμάς είναι μόνο η αρχή. Σχεδόν καθημερινά ερχόμαστε σε επικοινωνία με όλα τα καταστήματα, υπάρχει οργανωμένη ομαδική ενημέρωση σε εβδομαδιαία βάση μέσω τηλεδιασκέψεων, ενώ συχνές είναι και οι συναντήσεις-εκπαιδεύσεις με το σύνολο του προσωπικού των καταστημάτων. Σε τεχνικό επίπεδο εκπαιδεύουμε σε ένα  επάγγελμα από την αρχή με όλες τις τεχνικές λεπτομέρειες και κυρίως με «on the job training» γεγονός που επιτρέπει στο προσωπικό και τον δικαιοδόχο  να είναι  έτοιμοι στο ξεκίνημα.

Παράλληλα υπάρχει εκπαίδευση σε τεχνικές πωλήσεων, σε διαχείριση πελατών, σε διερεύνηση των αναγκών τους. Πολύ σημαντική είναι και η εκπαίδευση στην οικονομική διαχείριση του καταστήματος ώστε να αποφεύγονται λάθη που είναι συχνά στις μικρομεσαίες επιχειρήσεις. Αντιλαμβάνεστε λοιπόν ότι η μεταφορά εμπειρίας και η γνώση που λαμβάνεται είναι  πολυεπίπεδη και υποστηρίζουν την επένδυση  από την πρώτη ημέρα.

Ποια είναι τα σχέδια της εταιρείας για το μέλλον;

Σε ένα ιδιαίτερα ανταγωνιστικό αλλά και ταυτόχρονα επισφαλές οικονομικό περιβάλλον, πρωταρχικός μας στόχος είναι να συνεχίσουμε να δίνουμε υπηρεσίες υψηλού επιπέδου στους πελάτες μας. Εφόσον όμως οι συνθήκες το επιτρέψουν στόχος μας είναι η ανάπτυξη. Τα μοντέλα καταστήματος που προτείνουμε ως δίκτυο δίνουν την ευκαιρία να υπάρχουν αρκετές επιλογές ώστε να μπορούν οι σημερινοί αλλά και οι μελλοντικοί συνεργάτες μας να επιλέξουν εκείνο που θα συγκεντρώνει περισσότερες δυνατότητες επιτυχίας.

Πώς θα διασφαλίσετε ότι θα είναι επιτυχημένος ένας δικαιοδόχος; 

 Διασφάλιση επιτυχίας στο “επιχειρείν” κανείς δεν μπορεί να εγγυηθεί. Στόχος μας είναι, θα τολμούσα να πω,  η ασφάλεια που αισθάνονται επενδύοντας στη STEGNO. Ξέρετε, είμαστε ιδιαίτερα περήφανοι για το γεγονός ότι η επιλογή των νέων συνεργατών να ενταχθούν στο δίκτυο μας, γίνεται μετά από ενδελεχή έλεγχο. Αυτό σημαίνει ότι σε ένα περιβάλλον αβεβαιότητας, βλέπουν στο δίκτυο μας μια προοπτική με μέλλον που τους καθησυχάζει και τους δίνει τα εχέγγυα ώστε να στηρίξουν το μέλλον της οικογένειας τους. Έτσι πολλά μέλη του δικτύου μας είναι νέα ζευγάρια ή αδέλφια που μας εμπιστεύτηκαν και αυτό για εμάς είναι ένα έξτρα κίνητρο να φανούμε αντάξιοι.

ΑΠΑΙΤΗΣΕΙΣ FRANCHISE

Μέσο μέγεθος καταστήματος:

80τμ

Μέσο ύψος επένδυσης:

64.000€

Entry Fees:

5.000 – 11.000€