Βrands στα προσωπικά μας rituals

09:03 2/10/2024 - Πηγή: Marketing Week

Εσείς έχετε κάποια «γούρια», κάποιες συγκεκριμένες διαδικασίες που εκτελείτε «τελετουργικά», ακόμα κι αν στο βάθος του μυαλού σας γνωρίζετε ότι δεν μπορούν να επηρεάσουν πραγματικά μια κατάσταση αλλά δεν είστε και πρόθυμοι να το ρισκάρετε; Μπορεί να είναι κάτι μικρό, κάτι μεγαλύτερο, ωστόσο είμαι σίγουρη ότι όλοι έχουμε να μοιραστούμε κάτι σχετικό (είτε δικό μας είτε κοντινού μας ανθρώπου). Χαρακτηριστικό παράδειγμα είναι οι φίλαθλοι. Κάποιος π.χ. που δεν φοράει συγκεκριμένο χρώμα/μάρκα μπλούζα την

ώρα του αγώνα (γιατί τη μία φορά που το φόρεσε η ομάδα του έχασε) ή κάποιος που πρέπει να κάθεται σε συγκεκριμένη θέση του καναπέ την ώρα του αγώνα γιατί τη θεωρεί «άχαστη».

Τα rituals αυτά είναι διαφορετικά για τον καθένα και θεωρούνται καθαρά προσωπική υπόθεση. Και κάπου εδώ έρχονται να «κουμπώσουν» τα brands.

Έρευνα των WARC και MSQ με τίτλο «Harnessing the power of rituals: Where marketing meets meaning», κατέγραψε ότι παρόμοια τελετουργικά έχουν οι περισσότεροι από εμάς, συνοδευμένα συχνά από συγκεκριμένα προϊόντα. Για παράδειγμα, άλλος κρατά συγκεκριμένης μάρκας στυλό όταν γράφει εξετάσεις, άλλος προτιμά ρούχα συγκεκριμένου brand τις Κυριακές που ξεκουράζεται στο σπίτι κ.ο.κ. Αυτό αποτελεί μοναδική ευκαιρία για τα brands να διεισδύσουν στα τελετουργικά των καταναλωτών δημιουργώντας ένα πιστό κοινό.

Δεν είναι τυχαίο άλλωστε ότι σύμφωνα με τα ευρήματα της έρευνας, το 72% των καταναλωτών ενσωματώνουν στα τελετουργικά τους συγκεκριμένα brands ενώ το 70% δηλώνει πως θα ήταν ανοιχτό στη χρήση συγκεκριμένων brands που θα εξυπηρετούσαν τα τελετουργικά τους. Σημαντικό είναι επίσης και το γεγονός, πως το 39% των ερωτηθέντων απάντησαν πως είναι περισσότερο θετικοί απέναντι σε brands τα οποία αξιοποιούν στα τελετουργικά τους.

«Η μελέτη αποκαλύπτει πως το 72% των καταναλωτών χρησιμοποιεί ένα συγκεκριμένο brand στα τελετουργικά του κυρίως επειδή του είναι περισσότερο οικείο, τον βολεύει αλλά και του προσφέρει μια πιο ολοκληρωμένη εμπειρία», ανέφερε ο Imaad Ahmed, Head of Advisory, EMEA & Americas, WARC.

Επιπλέον, η έρευνα αναδεικνύει τα οκτώ βασικότερα είδη rituals που μπορούν να αποτελέσουν «χάρτη» για το marketing και τη διαφήμιση, αυξάνοντας κατακόρυφα το engagement με τους καταναλωτές. Διαβάστε περισσότερα στο τρέχον τεύχος

Διαβάστε ολόκληρο το άρθρο >>

Keywords