Μarketing και δημογραφική κρίση

11:03 29/10/2025 - Πηγή: Marketing Week

Μια από τις ιδιότητες που έχει -ή πρέπει να έχει- το marketing είναι να αντιλαμβάνεται έγκαιρα τις τάσεις της κάθε εποχής και να ανταποκρίνεται αποτελεσματικά στις ανάγκες που αυτή δημιουργεί. Ήταν η πρώτη σκέψη που έκανα όταν διάβασα ανακοίνωση γνωστής αλυσίδας καταστημάτων, η οποία ξεκίνησε ως αλυσίδα παιχνιδιών, αλλά επεκτάθηκε με το πέρασμα του χρόνου και σε προϊόντα που αφορούν μεγαλύτερες ηλικιακές ομάδες. Στο ενημερωτικό της δελτίο προς το Χρηματιστήριο Αθηνών ανέφερε ότι τον Σεπτέμβριο, κατεξοχήν μήνα σχολικών ειδών,

η αύξηση των πωλήσεων δεν ξεπέρασε το 4%, πολύ μικρό ποσοστό για τα δεδομένα της αλυσίδας. Αιτιολογώντας την εξέλιξη, η αλυσίδα επισήμανε ότι η κατηγορία των σχολικών ειδών επηρεάζεται δομικά από τη συνεχιζόμενη υπογεννητικότητα, καθώς ο αριθμός των γεννήσεων παραμένει σε ιστορικά χαμηλό επίπεδο. Αυτός, άλλωστε, είναι και ο λόγος που τα τελευταία χρόνια διαφοροποίησε το προϊοντικό της μίγμα, προσθέτοντας προϊόντα που απευθύνονται σε μεγαλύτερες ηλικίες. Ωστόσο, το πρόβλημα εντείνεται. Στην οικονομική χρήση 2008-2009, το 56,14% του τζίρου της προέρχονταν από είδη που αφορούσαν στο παιδί, ενώ το 2024, το ποσοστό αυτό έπεσε κάτω από το 30%. Υπάρχει, όμως, και η άλλη οπτική, σύμφωνα με την οποία η αύξηση των πωλήσεων μπορεί να προκύψει εάν επεκτείνεις το ίδιο προϊόν σε άλλες ηλικιακές ομάδες. Κάτι που ακολούθησε άλλη σημαντική εταιρεία παιχνιδιών, η οποία, πλέον, έχει ενισχύσει την προϊοντική της γκάμα με επιτραπέζια παιχνίδια ενηλίκων αλλά και είδη γραφείου, διακοσμητικά κ.ά.

Η εικόνα δεν είναι διαφορετική ούτε διεθνώς και οδηγεί μεγάλες πολυεθνικές σε αντίστοιχες κινήσεις αλλαγής κατεύθυνσης. Η Nestle, το 2023, έκλεισε το εργοστάσιο παραγωγής βρεφικού γάλακτος στην Ιρλανδία, ενώ στρατηγική της προτεραιότητα είναι, πλέον, η ανάπτυξη σκευασμάτων που απευθύνονται σε μεγαλύτερες ηλικίες, ακόμα και ηλικιωμένους. Η Danone δε, αναπτύσσει νέα κατηγορία φυτικών προϊόντων και προϊόντων ειδικής διατροφής για να αντισταθμίσει τις απώλειες από τις πωλήσεις βρεφικού γάλακτος.

Μια άλλη νέα τάση στο λιανεμπόριο θέλει να κλείνουν καταστήματα παιδικών ειδών και στη θέση τους να ανοίγουν pet shops. Tην τάση επιβεβαιώνει πρόσφατη μελέτη της McKinsey, με θέμα την αντιμετώπιση των συνεπειών της δημογραφικής κρίσης, περιγράφοντας μια κατάσταση όπου τα καταστήματα σε λίγο θα χρειάζεται να έχουν περισσότερα καρότσια για σκύλους παρά για παιδιά. Στη χώρα μας δε, η φροντίδα των ζώων συντροφιάς αποτελεί αγορά που ξεπερνάει τα 500 εκατ. ευρώ τον χρόνο και αναπτύσσεται με ρυθμούς άνω του 7% ετησίως. Η δημογραφική κρίση δοκιμάζει τις αντοχές του marketing, το οποίο, ωστόσο, φαίνεται να ανταποκρίνεται σωστά.

Διαβάστε ολόκληρο το άρθρο >>

Keywords