Sales Excellence Awards 2023: Ρεκόρ υποψηφιοτήτων στη φετινή γιορτή των πωλήσεων!

Η φετινή διοργάνωση σημείωσε νέο ρεκόρ υποψηφιοτήτων, με τον αριθμό των έργων που υποβλήθηκαν να είναι κατά 20% περισσότερα από πέρυσι. Τα έργα υποβλήθηκαν σε 5 βασικούς πυλώνες, με τον πυλώνα που αναφέρεται σε πρωτοβουλίες που αφορούν την Εξαιρετική Απόδοση στις Πωλήσεις να συγκεντρώνει το 38% του συνόλου. Η κατηγορία που αφορά την Αύξηση των Πωλήσεων ήταν αυτή που υποδέχτηκε τον μεγαλύτερο αριθμό, σημειώνοντας αύξηση 52% σε σχέση με την προηγούμενη χρονιά. Από τα έργα που υποβλήθηκαν φαίνεται μία αύξηση στην επένδυση των εταιρειών σε πρωτοβουλίες που αφορούν στην εκπαίδευση

και την ανάπτυξη των στελεχών (62% αύξηση σε σχέση με το 2022), ενώ διπλασιάστηκαν σε σχέση με πέρυσι πρωτοβουλίες που αναφέρονται στην εισαγωγή στην αγορά καινοτόμων προϊόντων και υπηρεσιών, τις τηλεφωνικές πωλήσεις, τις τεχνολογίες διαχείρισης, αυτοματοποίησης & αναβάθμισης των πωλήσεων. Παράλληλα, σταθερή δυναμική έχουν οι πρωτοβουλίες σχετικά με την Πελατοκεντρικότητα – Εξυπηρέτηση / Ικανοποίηση πελατών και οι προωθητικές ενέργειες σε τελικό σημείο πώλησης.

Αύξηση 20% στις συμμετοχές
Τα έργα που υποβλήθηκαν αξιολόγησε ανεξάρτητη επιτροπή, αποτελούμενη από 38 στελέχη εταιρειών, θεσμικών φορέων και πανεπιστημιακών ιδρυμάτων. Πρόεδρος της Επιτροπής Αξιολόγησης είναι ο Καθηγητής Γεώργιος Δουκίδης, Πρόεδρος του Ινστιτούτου Έρευνας Λιανεμπορίου Καταναλωτικών Αγαθών, ο οποίος κατά τον χαιρετισμό του ευχαρίστησε όλα τα μέλη, αναφέροντας όλες και όλους ονομαστικά ενώ, μεταξύ άλλων, σημείωσε: «Είχαμε μία εξαιρετική χρονιά, όσον αφορά στα βραβεία, με ρεκόρ συμμετοχών και αύξηση 20% συγκριτικά με πέρυσι. Τα συγχαρητήριά μου σε όσους συμμετείχαν και, βεβαίως, θερμά συγχαρητήρια σε όσους βραβεύονται».

Υψηλές επιδόσεις
Από την πλευρά του, ο Αντώνης Ποταμίτης, Πρόεδρος του ΙΠΕ δήλωσε, μεταξύ άλλων: «Φέτος, την 11η χρονιά διεξαγωγής των Βραβείων, ξεπεράσαμε κάθε προσδοκία τόσο σε συμμετοχές όσο και σε αριθμό βραβείων. Το σημαντικότερο όλων ήταν η εισαγωγή νέων εταιρειών στον θεσμό, εταιρείες από διάφορους κλάδους, οι υποψηφιότητες δε, ήταν πολύ υψηλών επιδόσεων και αυτό φάνηκε από το αποτελέσματα των βαθμολογήσεων της επιτροπής αξιολόγησης. Συνήθως, στις ομιλίες μου στα SEA εδώ και 6 χρόνια ως Πρόεδρος του Ινστιτούτου, αναφέρομαι στις τάσεις που επικρατούν αλλά και τι προβλέπεται για το μέλλον των πωλήσεων καθώς και για τον θεσμό των SEA. Φέτος, επιτρέψτε μου να μιλήσω για το οικοδόμημα που στηρίζει τα SEA και αυτό είναι το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος ΙΠΕ. Καθημερινά και αδιαλείπτως, το ΔΣ και η διεύθυνση του ΙΠΕ εργάζονται για να μπορούν οι πωλήσεις και τα στελέχη τους, να έχουν θέση, οντότητα, άποψη και γνώση στην ελληνική αγορά. Φροντίζουν ώστε τα μέλη του ΙΠΕ να είναι ικανοποιημένα, παρέχοντάς τους σύγχρονες γνώσεις και εκπαίδευση, κρατώντας έτσι “ζωντανό” τον δυναμικό κλάδο των Πωλήσεων».

Τιμητική διάκριση
Τα Sales Excellence Awards έδωσαν τιμητική διάκριση στον Γερασιμο Σκλαβενίτη, για την προσφορά του στον κλάδο του Λιανεμπορίου της χώρας μας και στη δημιουργία μιας αλυσίδας Super Market, με ηγετική θέση όχι μόνο στην Ελλάδα και την Ευρώπη, αλλά και ανάμεσα στους 250 κορυφαίους Λιανεμπορίου παγκοσμίως.

Κορυφαίες διακρίσεις
Διευθυντής/ Διευθύντρια Πωλήσεων της Χρονιάς
Με τον τίτλο Διευθυντή Πωλήσεων της Χρονιάς διακρίθηκε ο Αυγουστής Στέφας, Sales Director της Αθηναϊκής Ζυθοποιϊας.

Στελέχη Πωλήσεων της Χρονιάς
Ως Στελέχη Πωλήσεων της Χρονιάς ξεχώρισαν οι: Δημήτρης Μαθιουδάκης, Διευθυντής Λιανικών Πωλήσεων ZeniΘ, Βάγια Σίμογλου, Head Direct Retail, Παπαστράτος, Χάρης Παπουλίδης, Head Indirect Retail, Παπαστράτος, Πολίνα Στρατή, Digital Commerce Lead East Europe & Digital Marketing Lead South East & Central Europe, Elais – Unilever Hellas SA, Παντελής Ρωμανίδης, Senior Key Account Manager, Septona και Γιώργος Μπιτινής, Residential Customer Service & Sales Senior Manager OTE-Cosmote.

Τμήματα Πωλήσεων της Χρονιάς
Τα Τμήματα Πωλήσεων της Χρονιάς ανά επιχειρηματικό Κλάδο που διακρίθηκαν είναι: στο Λιανεμπόριο Καταναλωτικών Αγαθών (FMCG), οι εταιρείες Mondelēz Hellas SA και Sarantis SA, στη Βιομηχανία – Χονδρεμπόριο Καταναλωτικών Προϊόντων (FMCG) οι εταιρείες Αθηναϊκή Ζυθοποιία και Παπαστράτος, στη Τεχνολογία (Τηλεπικοινωνίες, ICT, Ψηφιακά Μέσα) το βραβείο πήρε ο όμιλος ΟΤΕ, στις Υπηρεσίες (Ενέργεια, Μεταφορές, Τουρισμός κ.λπ.), η Avin Oil και η LeasePlan Hellas, στον κλάδο Υγεία, Φάρμακα, Ομορφιά, Ασφάλειες, Well Being, διακρίθηκε η εταιρεία Frezyderm AΒΕΕ και στον κλάδο Αγροεφοδίων η Timac Agro – ΛΥΔΑ.

Platinum Βραβεία
Τα έργα που σημείωσαν την υψηλότερη βαθμολογία στην ενότητα που διαγωνίστηκαν κατέκτησαν το Platinum βραβείο της Ενότητας. Στην Ενότητα Αριστεία στα Κανάλια & Υποστήριξη Πωλήσεων, το Platinum βραβείο κέρδισε η Παπαστράτος με την πρωτοβουλία «Πωλήσεις μέσω Internet IQOS.com», στην Ενότητα Εξαιρετική Απόδοση στις Πωλήσεις, με Platinum διακρίθηκε ο όμιλος ΟΤΕ με την υποψηφιότητα «Τμήμα Operations Roll Out Τηλεφωνικών Πωλήσεων ομίλου ΟΤΕ», ενώ στην Ενότητα Διάκριση στην Οργάνωση της Διεύθυνσης Πωλήσεων η Πλαίσιο Computers ΑΕΒΕ απέσπασε Platinum με το έργο «Plaisio Skills»

Χρυσοί Χορηγοί της βραδιάς ήταν οι Cosmote και FrieslandCampina Hellas- Νουνού. Χορηγοί οι Cosmote e-Value, Diageo, Γερμανός και Ήρων.

Αυγουστής Στέφας, Sales Director, Αθηναϊκή Ζυθοποιία

Διευθυντής Πωλήσεων της Χρονιάς
«Με σύνεση και πλάνο επιτυγχάνουμε τους στόχους μας»
«Το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδας αποτελεί διαχρονικά τον σημαντικότερο θεσμό στην κοινότητα των Πωλήσεων στη χώρα μας. Μέσα από τις δράσεις του ΙΠΕ αναδεικνύονται οι καλύτερες πρακτικές στον κλάδο και προωθείται συστηματικά και με σωστό τρόπο το επάγγελμα των πωλήσεων, μια νευραλγική θέση σε κάθε εταιρεία και επιχειρηματικό οργανισμό. Για την οικογένεια της Αθηναϊκής Ζυθοποιίας είναι ιδιαίτερη τιμή η βράβευσή μας σε τρεις διαφορετικές κατηγορίες. Τα βραβεία αυτά είναι μια επιβράβευση για όλη την εταιρεία και, ιδιαίτερα, για το τμήμα πωλήσεων που μέσα σε δύσκολες και ανταγωνιστικές συνθήκες κατάφερε να επιτύχει εξαιρετικά αποτελέσματα. Η μετά Covid-19 εποχή δημιούργησε νέα δεδομένα στην αγορά και οι άνθρωποι των πωλήσεων καλέστηκαν γρήγορα και μεθοδικά να προσαρμοστούν στη νέα πραγματικότητα και στις νέες ανάγκες των πελατών. Η oμάδα πωλήσεων της Αθηναϊκής Ζυθοποιίας αποδεικνύει καθημερινά τις ικανότητές της και με σύνεση και πλάνο επιτυγχάνει τους στόχους της. Ευχαριστούμε πολύ την κριτική επιτροπή του ΙΠΕ για την αναγνώριση!».

Αυγουστής Στέφας, Sales Director, Αθηναϊκή Ζυθοποιία

Διευθυντής Πωλήσεων της Χρονιάς
«Με σύνεση και πλάνο επιτυγχάνουμε τους στόχους μας»
«Το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδας αποτελεί διαχρονικά τον σημαντικότερο θεσμό στην κοινότητα των Πωλήσεων στη χώρα μας. Μέσα από τις δράσεις του ΙΠΕ αναδεικνύονται οι καλύτερες πρακτικές στον κλάδο και προωθείται συστηματικά και με σωστό τρόπο το επάγγελμα των πωλήσεων, μια νευραλγική θέση σε κάθε εταιρεία και επιχειρηματικό οργανισμό. Για την οικογένεια της Αθηναϊκής Ζυθοποιίας είναι ιδιαίτερη τιμή η βράβευσή μας σε τρεις διαφορετικές κατηγορίες. Τα βραβεία αυτά είναι μια επιβράβευση για όλη την εταιρεία και, ιδιαίτερα, για το τμήμα πωλήσεων που μέσα σε δύσκολες και ανταγωνιστικές συνθήκες κατάφερε να επιτύχει εξαιρετικά αποτελέσματα. Η μετά Covid-19 εποχή δημιούργησε νέα δεδομένα στην αγορά και οι άνθρωποι των πωλήσεων καλέστηκαν γρήγορα και μεθοδικά να προσαρμοστούν στη νέα πραγματικότητα και στις νέες ανάγκες των πελατών. Η oμάδα πωλήσεων της Αθηναϊκής Ζυθοποιίας αποδεικνύει καθημερινά τις ικανότητές της και με σύνεση και πλάνο επιτυγχάνει τους στόχους της. Ευχαριστούμε πολύ την κριτική επιτροπή του ΙΠΕ για την αναγνώριση!».

Στέργιος Νικολόπουλος, Sales Manager Traditional Trade, Mondelēz Hellas SA

Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς – Λιανεμπόριο Καταναλωτικών Αγαθών (FMCG)
MONDELEZ HELLAS SA
Ομάδα που διαχρονικά αποδεικνύει τη δυναμική της
«Αποτελεί ιδιαίτερη χαρά και τιμή η βράβευση της εταιρείας μας σε 3 εξαιρετικά σημαντικές κατηγορίες, λαμβάνοντας 1 Χρυσό και 2 Ασημένια βραβεία. Η σημαντική αυτή διάκριση έρχεται να επισφραγίσει την πραγματικά καταπληκτική δουλειά της ομάδας Πωλήσεων της Mondelēz Hellas, μίας ομάδας που διαχρονικά αποδεικνύει τη δυναμική της, επιβεβαιώνει το πάθος της και, κάθε χρόνο, θέτει ακόμα ψηλότερα τον πήχη για ακόμα μεγαλύτερες επιτυχίες. Είναι σίγουρο ότι τα καλύτερα είναι μπροστά μας και ανυπομονούμε να τα κατακτήσουμε! Αξίζουν θερμά συγχαρητήρια σε όλη την ομάδα Πωλήσεων και στον κάθε έναν ξεχωριστά συνάδελφο ανά την Ελλάδα».

Θεόδωρος Μαστρογιάννης, Manager National Account, Αθηναϊκή ΖυθοποιίαΘωμάς Χριστούλας, Area Sales Manager, Αθηναϊκή Ζυθοποιία

Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς – Βιομηχανία – Χονδρεμπόριο Καταναλωτικών Προϊόντων (FMCG)
ΑΘΗΝΑΪΚΗ ΖΥΘΟΠΟΙΙΑ
Δέσμευση για καλύτερα αποτελέσματα
«Το εν λόγω Χρυσό βραβείο αποτελεί για εμάς μία εξαιρετικά τιμητική διάκριση που ανήκει σε όλους τους ανθρώπους των πωλήσεων και αποτυπώνει την ομαδική προσπάθεια και τη συνεργασία μας, με στόχο να καλύπτουμε με τον καλύτερο τρόπο τις ανάγκες των καταναλωτών και των πελατών μας. Ευχαριστούμε θερμά τη διοργάνωση και την επιτροπή για τη μεγάλη αναγνώριση και συνεχίζουμε σταθερά την πορεία μας, δεσμευόμενοι να πέτυχουμε ακόμη καλύτερα αποτελέσματα στο μέλλον».

Θέμης Χασιώτης, Γενικός Διευθυντής Εμπορικών Λειτουργιών, Παπαστράτος

Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς – Βιομηχανία – Χονδρεμπόριο Καταναλωτικών Προϊόντων (FMCG)
ΠΑΠΑΣΤΡΑΤΟΣ
«Γινόμαστε η καλύτερη εκδοχή του εαυτού μας»
«Η ανάδειξη του εμπορικού τμήματος της Παπαστράτος στην κορυφαία θέση για το 2023 αποτελεί μεγάλη τιμή για τους εκατοντάδες εργαζόμενους και, συγχρόνως, ένα ισχυρό κίνητρο για να γινόμαστε διαρκώς η καλύτερη εκδοχή του εαυτού μας».

Χρήστος Μακρυπούλιας, CS Sales & Customer Development Director, OTE-Cosmote

Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς – Τεχνολογία (Τηλεπικοινωνίες, ICT, Ψηφιακά Μέσα)
ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ
«Υπερήφανοι για το έργο των ανθρώπων μας»
«Το φετινό Gold βραβείο είναι το 5ο που μας απονέμεται μέσα στα τελευταία έτη ως “Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς σε Τηλεπικοινωνίες, ICT, Ψηφιακά Μέσα”. Και είναι το αποτέλεσμα της δέσμευσης και της μεθοδικής δουλειάς μίας μεγάλης οργανωτικής δομής που αποτελείται από ~2.000 ανθρώπους. Η ομάδα των Τηλεφωνικών Πωλήσεων της Cosmote e-Value, μέσα από τις λειτουργίες της είναι υπεύθυνη για την υλοποίηση δράσεων με βάση τον επιχειρησιακό σχεδιασμό του ομίλου ΟΤΕ. Και η στρατηγική μας, μεταξύ άλλων σημαντικών περιοχών, εστιάζει και στο Customer Obsession. Δραστηριοποιούμαστε, λοιπόν, στις στοχευμένες πωλήσεις, προσπαθώντας διαρκώς για ακόμα υψηλότερες επιδόσεις, με τη σωστή εξυπηρέτηση και παρέχοντας άριστη εμπειρία πελάτη. Είμαστε υπερήφανοι για το έργο των ανθρώπων μας και ευτυχείς για τις ευκαιρίες που μας παρέχει ο όμιλος ΟΤΕ για να οραματιζόμαστε, να δημιουργούμε και να εξελισσόμαστε επαγγελματικά μέσα από τη διαρκή προσπάθεια για προσφορά αξίας στους πελάτες μας».

Παναγιώτης Σαράφογλου, Sales Manager, Avin Oil

Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς – Υπηρεσίες (Ενέργεια, Μεταφορές, Τουρισμός κ.λπ.)
AVIN OIL
«Στοχος να εξελισσόμαστε, καλύπτοντας τον σύγχρονο καταναλωτή»
«Μας τιμά ιδιαίτερα η επιβράβευση αυτή ως Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς στον τομέα της Ενέργειας, για 3η συνεχόμενη χρονιά, και ευχαριστούμε την Κριτική Επιτροπή για τη διάκρισή μας. Είμαστε περήφανοι που η Avin Oil, μέλος του ενεργειακού ομίλου της Motor Oil, βρίσκεται, για μια ακόμα χρονιά, ανάμεσα στους κορυφαίους στα Sales Excellence Awards 2023. Με στοχευμένες προσπάθειες έχουμε καταφέρει να διαφοροποιηθούμε στην ελληνική αγορά πετρελαιοειδών, να δημιουργήσουμε ένα σύγχρονο και πελατοκεντρικό δίκτυο καταστημάτων και να γίνουμε η πρώτη επιλογή των πελατών μας. Θέλουμε, όμως, να καταφέρουμε ακόμη περισσότερα. Και αυτό είναι δέσμευση προς τους πελάτες μας. Στόχος μας είναι να εξελίσσουμε τα πρατήριά μας έτσι ώστε να καλύπτουν τον σύγχρονο καταναλωτή με μια ευρεία γκάμα υπηρεσιών και προϊόντων και να προσαρμοζόμαστε εγκαίρως σε ένα ενεργειακό περιβάλλον που μεταβάλλεται διαρκώς».

Χρήστος Παπαγιαννόπουλος, Εμπορικός Διευθυντής, LeasePlan Hellas

Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς – Υπηρεσίες (Ενέργεια, Μεταφορές, Τουρισμός κ.λπ.)
LEASEPLAN HELLAS
«Στο επίκεντρο οι άνθρωποι, οι πελάτες και οι συνεργάτες μας»
«Είναι μεγάλη μας χαρά και τιμή, η βράβευση της LeasePlan σε τέσσερις διαφορετικές κατηγορίες των Sales Excellence Awards. Η βράβευση, για 9η συνεχόμενη χρονιά, δείχνει με τον καλύτερο τρόπο τη συνέπεια και τη συνέχεια μίας ταλαντούχας και γεμάτης ενέργεια ομάδας. Η εμπορική επιτυχία είναι αποτέλεσμα επίμονης προσπάθειας όλης της εταιρείας και προσήλωσής της στους πυλώνες στρατηγικής μας, στο επίκεντρο της οποίας βρίσκονται οι άνθρωποί μας, οι πελάτες και συνεργάτες μας και η ανάπτυξη της βιώσιμης μετακίνησης».

Δημήτρης Ρέππας – Commercial Director, Timac Agro – ΛΥΔΑ

Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς – Κλάδος Αγροεφοδίων
TIMAC AGRO – ΛΥΔΑ
«Μεγαλύτερο κίνητρο για να συνεχίσουμε να πρωτοπορούμε»
«Είμαστε υπερήφανοι για το γεγονός ότι η ομάδα μας αναγνωρίζεται ως Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς στον κλάδο των Αγροεφοδίων και αυτό μας δίνει ακόμα μεγαλύτερο κίνητρο στο να συνεχίσουμε να πρωτοπορούμε. Η συνεχής προσπάθεια, η στρατηγική σκέψη και η δυναμική προσέγγισή μας στην αγορά, οδήγησαν στην επιτυχία μας. Η ομάδα μας απέδειξε έμπρακτα ότι όταν εργάζεσαι με πάθος και δέσμευση, μπορείς να επιτύχεις τα πάντα. Θέλω να εκφράσω τα θερμά μου συγχαρητήρια σε κάθε μέλος της ομάδας πωλήσεων για τη συμβολή του στην κατάκτηση αυτού του σπουδαίου βραβείου».

Γιώργος Σοκολάκης, Commercial Sales Manager, Frezyderm AΒΕΕ

Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς – Υγεία, Φάρμακα, Ομορφιά, Ασφάλειες, Well Being
FREZYDERM AΒΕΕ
«Με το ίδιο πάθος, κάνουμε πραγματικότητα το όραμά μας»
«Η φετινή βράβευση στα Sales Excellence Awards μας προσφέρει ιδιαίτερη ικανοποίηση και χαρά γιατί δεν είναι ακόμη μια βράβευση, αλλά μια ακόμη επιτυχία που αναγνωρίζεται. Στόχος μας είναι να είμαστε δίπλα στους πελάτες μας και, πάντα με σύμμαχο την τεχνολογία, να ικανοποιούμε τις ανάγκες τους. Είμαστε πολύ υπερήφανοι για την ομάδα μας και αναφέρομαι σε όλα τα τμήματα της Frezyderm που συμβάλουν στο αποτέλεσμα, ειδικά όταν αυτή συνδέεται με μια χρονιά, γεμάτη προκλήσεις, ανατιμήσεις και νέα δεδομένα για όλους μας. Η επιτυχία μας αυτή αποδεικνύει εμπράκτως ότι δεν το βάλαμε κάτω. Αντιθέτως, συνεχίσαμε με το ίδιο πάθος να κάνουμε πραγματικότητα το όραμά μας».

Τμήματα πωλήσεων της χρονιάς