Πώς μπορείτε να πείτε ένα ψέμα και να σας πιστέψουν όλοι!
Οι άνθρωποι πολύ σπάνια αλλάζουν τη γνώμη που έχουν για ένα ζήτημα, άρα συνήθως η αντιπαράθεση δεν ωφελεί.
Ωστόσο, όταν πρόκειται να αποφανθούν για μια καινούργια πληροφορία ή να κρίνουν ως αληθή ή αναληθή μια δήλωση, τότε ξαφνικά το μυαλό των ανθρώπων ανοίγει σαν σφουγγάρι και ρουφάει στοιχεία. Ο εγκέφαλός μας έχει εξελιχθεί για να λαμβάνει αποφάσεις βασισμένος σε περιορισμένες πληροφορίες κι αυτή η ικανότητά του μπορεί να χειραγωγηθεί. Παρακάτω παρουσιάζονται τρεις τρόποι για να συμβεί κάτι τέτοιο.
1. Χρησιμοποιήστε λέξεις όπως "γιατί"
Ένα επιχείρημα είναι πολύ πιο
Φαίνεται ότι η λέξη «γιατί» υπενθυμίζει στους ανθρώπους ότι το αίτημα έγινε γιατί υπάρχει καλός λόγος. Ωστόσο, η λέξη ήταν εξίσου αποτελεσματική ακόμα κι όταν δεν υπήρχε πραγματικός λόγος. Το 93% των ανθρώπων ενέδωσε στο αίτημα όταν αυτό εκφράστηκε έτσι: "Συγγνώμη, έχω πέντε σελίδες. Μπορώ να περάσω γιατί έχω να βγάλω κάποιες φωτοτυπίες;"
Το δίδαγμα: Χρησιμοποιείται μια καλή αιτιολογία και μια σοβαρή πρόταση ακόμα και όταν δεν υπάρχει πραγματική αιτία. Λέξεις όπως «γιατί», «επιπλέον», καθώς και οι λεγόμενες λίστες «των πέντε σημείων» φαίνεται να λογαριάζονται ως καλή λογική.
2. Πείτε μια ιστορία
Φανταστείτε ότι είστε ένορκος σε δυο υποθέσεις φόνων. Στη μια, ο εισαγγελέας εκθέτει τα στοιχεία υποδεικνύοντας ότι κατά 70% ο κατηγορούμενος βρισκόταν στη σκηνή του εγκλήματος, χωρίς όμως να αποδώσει το κίνητρο του κατηγορουμένου. Η δεύτερη υπόθεση είναι ακριβώς ίδια, μόνο που ο εισαγγελέας περιγράφει το ιστορικό του μεσήλικα κατηγορουμένου, που φαίνεται να ήταν, λαϊκιστή, "νταής" στο σχολείο στα εφηβικά του χρόνια. Ποιά υπόθεση πείθει περισσότερο;
Παρόλο που η σύνδεση μιας τέτοιας συμπεριφοράς στην εφηβική ηλικία είναι σχεδόν απίθανο να εξηγήσει μια ανθρωποκτονία που διαπράχθηκε δεκαετίες αργότερα, η δεύτερη υπόθεση μοιάζει πολύ πιο πειστική. Όπως έδειξε η έρευνα των ψυχολόγων DanielKahneman και AmosTversky, οι άνθρωποι αντιδρούν και ανταποκρίνονται πολύ καλύτερα σε άσχετα στοιχεία, αν αυτά ταιριάζουν με τις προσδοκίες τους. Οι δυο ειδικοί ζήτησαν από τους συμμετέχοντες στην έρευνα να αξιολογήσουν τις πιθανότητες να είναι κάποιος γιατρός ή δικηγόρος. Τους εξήγησαν τη σύνθεση της ομάδας από την οποία προέρχονταν οι άνθρωποι (για παράδειγμα, 70 γιατροί και 30 δικηγόροι στη μια ομάδα) άρα ήξεραν τα συνολικά νούμερα. Όταν όμως έδωσαν στους συμμετέχοντες και ένα σκίτσο χαρακτηριστικών του κάθε ανθρώπου, οι ψυχολόγοι ανακάλυψαν ότι οι συμμετέχοντες αγνόησαν τις πληροφορίες που είχαν στη διάθεσή τους για τον πραγματικό αριθμό των γιατρών και των δικηγόρων και αντ' αυτού βάσισαν την κρίση τους σχεδόν αποκλειστικά στο κατά πόσο το πορτραίτο χαρακτηριστικών ταιριάζει με τα στερεότυπα της εργασίας τους.
Τείνουμε να περικλείουμε ιδέες και γεγονότα μέσα σε ιστορίες και όσο πιο καλή η ιστορία τόσο πιο πειστική είναι. Επομένως, παρόλο που δεν ήταν στα νιάτα τους όλους οι εγκληματίες "νταήδες" και δεν είναι όλοι οι γιατροί "σπασίκλες", δίνουμε πολλή βάση σε ό,τι ικανοποιεί τις προσδοκίες μας. Το γεγονός ότι οι ένορκοι μπορεί να θεωρήσουν πολύ πειστικές τις καλοστημένες ιστορίες είναι γενικώς αναγνωρισμένο γεγονός σε νομικές συζητήσεις.
3. Δείξτε φωτογραφίες ή γραφήματα
Σε μια πρόσφατη έρευνα, οι ψυχολόγοι ζήτησαν από τους συμμετέχοντες να αξιολογήσουν αν πίστευαν την αλήθεια ή μη ορισμένων προτάσεων που δείχνουν κάποια γεγονότα, όπως το αν ένας διάσημος ζει ή πέθανε ή αν οι ξηροί καρποί είναι ωφέλιμη τροφή. Όπως αναφέρεται στο ScientificAmerican, η παρουσία μιας φωτογραφίας ή μιας μικρής περιγραφής αυξάνει τον αριθμό των ανθρώπων που πίστευαν ότι αυτή η πρόταση είναι αληθής, ακόμα κι αν η φωτογραφία δεν έδειχνε ουσιαστικά στοιχεία. Παρόλο που οι επιστήμονες δεν μπορούσαν να αντιληφθούν το «γιατί», αποδεικνύεται ότι οι πληροφορίες που περιβάλλονται από εικόνες ή επιπρόσθετες λεπτομέρειες φαίνονται απλώς πιο πειστικές.
Δεν σημαίνει βέβαια ότι όλοι οι άνθρωποι που χρησιμοποιούν στις ομιλίες και τις διαλέξεις τους διαγράμματα και φωτογραφίες λένε ψέματα, όμως χρειάζεται προσοχή για να κατανοούμε κάθε φορά την ουσία μιας φωτογραφίας ή ενός γραφήματος και να μην παρασυρόμαστε από αυτά άκριτα.
- Δημοφιλέστερες Ειδήσεις Κατηγορίας Ειδήσεις
- Απόδειξη... ΣΟK απο ελληνική ταβέρνα!
- Σαρανταεπτάχρονος πυροβόλησε τη 17άχρονη κόρη του στο Άργος
- 10 Job Positions at Spotware
- Δείτε πως είναι σήμερα ο Ταξίαρχος “Λεβένταγας” από το “Καλημέρα Ζωή”
- Θέσεις εργασίας στα "Lidl"
- Σοκ: Νεκρό βρέφος μέσα σε χωματερή
- Ο Πατρινός ζωγράφος Βασίλης Κολοκυθάς θα κάνει έκθεση στο Φετιχέ Τζαμί στη Ναύπακτο
- Απόψε το καλοκαιρινό ραντεβού της βροχής των Περσείδων
- ΣΟΚ: Σκότωσε τη γυναίκα του γιατί χωρίς να τον ρωτήσει πήγε στο...
- Δημοφιλέστερες Ειδήσεις NewsBomb
- ΣΟΚ: Σκότωσε τη γυναίκα του γιατί χωρίς να τον ρωτήσει πήγε στο...
- «Αντιαλβανική δράση της Χρυσής Αυγής σε νεκροταφείο Χιμάρας»
- Τρόμος στην θάλασσα: Ανακάλυψαν σαρκοφάγο ψάρι που τρώει...
- Αυτή είναι 17χρονη που παραλίγο να πεθάνει δουλεύοντας για την Apple
- Βίντεο-ΣΟΚ: Σώθηκε την τελευταία στιγμή! Δείτε το πώς!
- Πώς μπορείτε να πείτε ένα ψέμα και να σας πιστέψουν όλοι!
- Bίντεο: Γυναίκα μεταμορφώνεται μέσα σε... 1 δευτερόλεπτο!
- Κορυφώνεται η κόντρα Ισπανίας-Βρετανίας για το Γιβραλτάρ
- ΓΣΕΒΕΕ: Ζητά δημιουργία τράπεζας μικρομεσαίων επιχειρήσεων
- «Κύριε Πλατινί δείξτε έλεος» (photos)
- Τελευταία Νέα NewsBomb
- Πώς μπορείτε να πείτε ένα ψέμα και να σας πιστέψουν όλοι!
- Κορυφώνεται η κόντρα Ισπανίας-Βρετανίας για το Γιβραλτάρ
- Αυτή είναι 17χρονη που παραλίγο να πεθάνει δουλεύοντας για την Apple
- Ιράν: Συζητήσεις για παροχή ψήφου εμπιστοσύνης στην κυβέρνηση
- Μαριάς:Οι τοποτηρητές του μνημονίου μεθοδεύουν τους πλειστηριασμούς!
- Τρόμος στην θάλασσα: Ανακάλυψαν σαρκοφάγο ψάρι που τρώει...
- Το ΣΔΟΕ σφράγισε για 48 ώρες δύο επιχειρήσεις σε Σύβοτα και Θάσο
- Bίντεο: Γυναίκα μεταμορφώνεται μέσα σε... 1 δευτερόλεπτο!
- ΣΟΚ: Σκότωσε τη γυναίκα του γιατί χωρίς να τον ρωτήσει πήγε στο...
- Βίντεο-ΣΟΚ: Σώθηκε την τελευταία στιγμή! Δείτε το πώς!
- Τελευταία Νέα Κατηγορίας Ειδήσεις
- Δεν είχαν αφήσει αυτοκίνητο για αυτοκίνητο στην Ελούντα
- «Καίγεται» η Πορτογαλία
- Μαριάς: Μνημόσυνο με ξένα κόλλυβα το πρωτογενές πλεόνασμα
- Κύπρος: Δικό της όρκο επεχείρησε να αναγνώσει στη «βουλή» των κατεχομένων η Ντ. Ντεργιά
- Φτιάξε τη δική σου αντιγηραντική κρέμα
- Η ΓΕΝΟΠ κατά της ίδρυσης νέας εμπορικής εταιρίας της ΔΕΗ με ιδιώτες
- Η δίαιτα του Βενιζέλου
- Λαμία: Εξώδικο των εμπόρων στον ΟΑΕΕ [video]
- Θεσσαλονίκη: "Ξεκαθάρισμα λογαριασμών" οι δύο χειροβομβίδες
- Έφυγε από τη ζωή ο πρίγκιπας Ολλανδίας Φρίζο