Tailwind EMEA: Media Curation

Ο Σοφοκλής Ιωάννου, Chief Revenue Officer, Tailwind EMEA, μιλά στο DailyFax για τη νέα προσέγγιση στη διαφήμιση και εξηγεi πώς η στρατηγική του Media Curation μπορεί να βοηθήσει τα brands να συνδεθούν πιο ουσιαστικά με το κοινό τους, πριν, κατά τη διάρκεια και μετά τη διοργάνωση.

DF: Φτάνουμε στην τελική ευθεία για το Παγκόσμιο Κύπελλο και τα περισσότερα brands προετοιμάζονται για το μεγάλο γεγονός. Τι κάνει αυτή τη διοργάνωση διαφορετική από

Σοφοκλής Ιωάννου: Το Παγκόσμιο Κύ­πελλο του 2026 θα είναι το μεγαλύτερο στην ιστορία του θεσμού. Περισσότερες ομάδες, περισσότερα παιχνίδια, περισσότερες χώρες και φυσικά, πολύ περισσότερες ευκαιρίες για τις μάρκες να συνδεθούν με το κοινό τους. Η πραγματική διαφορά όμως, από διαφημιστική σκοπιά, δεν βρίσκεται στο γήπεδο. Βρίσκεται στον τρόπο και το χρόνο με τον οποίο οι φίλαθλοι καταναλώνουν πλέον το περιεχόμενο. Για τους διαφημιζόμενους αυτό αλλάζει εντελώς τους κανόνες του παιχνιδιού.

Με ποιον τρόπο;

Παραδοσιακά πολλές καμπάνιες επικεντρώνονται αποκλειστικά στη μετάδοση των αγώνων ή σε αθλητικά περιβάλλοντα μεγάλης απήχησης. Λόγω της ζήτησης, το κόστος είναι φυσικά αυξημένο ή δεν υπάρχει διαθεσιμότητα. Στην πραγματικότητα όμως, οι φίλαθλοι δεν ζουν το Μουντιάλ μόνο κατά τη διάρκεια των 90 λεπτών ενός αγώνα. Το Παγκόσμιο Κύπελλο δεν παίζεται μόνο στα γήπεδα. Είναι ένα παγκόσμιο πολιτισμικό γεγονός που εξελίσσεται καθημερινά μέσα από creators, social media, podcasts, fan communities, highlights, αναλύσεις και συζητήσεις που ξεκινούν μήνες πριν από τη σέντρα και συνεχίζονται πολύ μετά τον τελικό. Η διαφορά στο time zone θα επηρεάσει περαιτέρω αυτή την τάση.

Αυτό σημαίνει ότι η μεγαλύτερη ευκαιρία αυθεντικής επικοινωνίας για τα brands δεν βρίσκεται στο περιβάλλον του αγώνα, αλλά στο οικοσύστημα περιεχομένου που περιβάλλει το γεγονός, στα πολλά και διαφορετικά κανάλια του YouTube, στα αθλητικά communities.
Εκεί είναι η ευκαιρία.

Πώς απαντά η Tailwind EMEA σε αυτή τη νέα πραγματικότητα;

Μέσα από την υπηρεσία Media Curation, σχεδιασμένη ειδικά για το Παγκόσμιο Κύπελλο. Η βασική αρχή είναι απλή: Αντί να αγοράζουμε απλώς ένα αθλητικό κοινό στο open marketplace του YouTube, με όποια Media Wastage χαρακτηριστικά μπορεί να έχει αυτό, ή να προσπαθήσουμε να κάνουμε κάποιο reserved buying/ sponsorship σε πολύ υψηλή τιμή, επιλέγουμε και επιμελούμαστε προσεκτικά τα ψηφιακά περιβάλλοντα στα οποία ζει και αναπνέει η ποδοσφαιρική κουλτούρα. Αυτό περιλαμβάνει creators στο YouTube, premium αθλητικούς εκδότες, connected TV περιβάλλοντα, football communities και contextually relevant περιεχόμενο που συνδέεται φυσικά – και κυρίως πολύ πιο αυθεντικά – με τα ενδιαφέροντα των διαφορετικών τύπων φιλάθλων. Το αποτέλεσμα είναι τα brands να εμφανίζονται εκεί όπου η προσοχή είναι αυξημένη, το περιβάλλον είναι ποιοτικό και το μήνυμα αποκτά μεγαλύτερη συνάφεια. Το τελικό media πλεονέκτημα είναι έως και 30% μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα από τους παραδοσιακούς τρόπους προσέγγισης. Γκολ από τα αποδυτήρια δηλαδή.

Γιατί θεωρείτε ότι η συνάφεια του περιβάλλοντος παίζει τόσο σημαντικό ρόλο;

Γιατί η προσοχή αποτελεί πλέον το πιο πολύτιμο νόμισμα της επικοινωνίας. Κατά τη διάρκεια ενός Παγκοσμίου Κυπέλλου, εκατοντάδες brands ανταγωνίζονται για τα ίδια δευτερόλεπτα προσοχής. Δεν κερδίζει απαραίτητα εκείνος που επενδύει τα περισσότερα χρήματα, αλλά εκείνος που εμφανίζεται στο σωστό περιβάλλον, τη σωστή στιγμή. Όταν η διαφήμιση ενσωματώνεται σε περιεχόμενο που ο καταναλωτής παρακολουθεί ενεργά και με πραγματικό ενδιαφέρον, η αποτελεσματικότητα αυξάνεται σημαντικά. Γι’ αυτό μιλάμε για Contextual Resonance και όχι απλώς για Audience Targeting.

Ποια είναι λοιπόν η συμβουλή σας προς τους marketers που σχεδιάζουν την παρουσία τους στο Παγκόσμιο Κύπελλο του 2026;

Να σκεφτούν πιο έξυπνα, ιδίως αν δεν είναι χορηγοί της διοργάνωσης. Έχουμε μάλιστα δημιουργήσει και ένα σχετικό οδηγό/ World Cup Playbook για να υποστηρίξουμε αυτή την κατεύθυνση. Το ταξίδι της προσοχής των φιλάθλων δεν ξεκινά με τον πρώτο αγώνα. Ξεκινά μέρες πριν, μέσα από τις προσδοκίες, τις προβλέψεις, τις συζητήσεις και το περιεχόμενο που καταναλώνουν καθημερινά σε ψηφιακά κανάλια.

Τα brands που θα δημιουργήσουν ουσιαστική παρουσία πριν, κατά τη διάρκεια και μετά τη διοργάνωση θα είναι εκείνα που θα μετατρέψουν την προσοχή σε πραγματικά επιχειρηματικά αποτελέσματα.

Γιατί τελικά, το Παγκόσμιο Κύπελλο είναι μία τεράστια ευκαιρία σύνδεσης με το κοινό αλλά αυτή η εμπειρία δεν παίζεται μόνο στο γήπεδο.

Κατεβάστε το World Cup Playbook εδώ.

Το άρθρο Tailwind EMEA: Media Curation εμφανίστηκε πρώτα στο marketingweek.gr.